Geri Dön

Algılanan kıtlık ve sembolik değerin satın alma niyeti üzerindeki etkisi

The effect of perceived scarcity and symbolic value on purchase intention

PDF İndir

  1. Tez No: 628257
  2. Yazar: ZEYNEP SEVGİ BALIK
  3. Danışmanlar: PROF. DR. MEHMET İSMAİL YAĞCI
  4. Tez Türü: Doktora
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2020
  8. Dil: Türkçe
  9. Üniversite: Mersin Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
  13. Sayfa Sayısı: 123

Özet

Tüketiciler ürünleri sadece fonksiyonel ihtiyaçlarını karşılamak için değil aynı zamanda taşıdıkları sembolik değerler için de satın almaktadırlar. Ürünlerin taşıdığı bu sembolik değer bireylerin gittikçe aynılaşan dünyada benliklerini dışarıya yansıtmak için kullandıkları bir araç olarak nitelendirilebilir. Firmalar da tüketicilerin bu ihtiyaçlarını görerek taleplerine cevap verecek ürünleri piyasaya süremeye çalışmaktadırlar. Her yeni iPhone cep telefonu için günler öncesinden kuyruğa girenler, Beyonce'un tek bir platformdan yeni albüm satışını yaparak kendi satış rekorunu kırması gibi örnekler, tüketicilerin yeni ürünlere artık daha hızlı adapte olup olmadığı sorusunu akla getirmektedir. Ürünlere yönelik tek bir platformdan erişim ya da yüksek talep nedeni ile hızla tükeneceği gibi, ürüne ulaşımı zorlaştıran durumlar tüketicilerde kıtlık algısı yaratabilmektedir. Piyasaya yeni çıkan bir ürüne yönelik kıtlık algısının ürüne yönelik satın alma niyetini etkileyip etkilemediği bu araştırma çerçevesinde ele alınmıştır. Bu bağlamda tüketicileri bu duruma iten nedenler araştırma konusu yapılmıştır. Çalışma sonucunda kıtlık algısının ürünün sembolik değerini olumlu yönde etkilerken, sembolik değerin alt boyutu olan kendini ifade değerini prestij değerine göre daha çok etkilediği gözlemlenmiştir. Bunlara ek olarak kıtlık algısının benzersizlik ihtiyacı üzerinde herhangi bir etkisi saptanmamış, ilk olma arzusunu ise hem doğrudan hem de dolaylı (sembolik değer aracılığı ile) olarak olumlu yönde etkilemektedir. Kıtlık algısı, sembolik değer, ilk olma arzusu ve benzersizlik ihtiyacı değişkenlerinin bir bütün olarak da satın alma niyetini olumlu yönde etkilediği araştırma sonucunda elde edilen bulgular arasındadır.

Özet (Çeviri)

Consumers buy products not only to meet their functional needs, but also the symbolic meanings they have. This symbolic value of products can be described as a tool that individuals use to reflect their selves outside in an increasingly cohesive world. From firms perspective, they notice those needs and, try and improve themselves to produce products that meet consumer needs. For every new iPhone, queued days before, such as Beyonce breaking their own sales record by selling new albums from a single platform, raises the question of whether consumers are now adapting to new products faster. It can create a perception of scarcity in conditions Such as access to products from a single platform or rapid depletion due to high demand that make it difficult to reach the product. Whether the perception of scarcity for a new product on the market affects its purchase intent for the product is aimed to be addressed within the framework of this research. In this context, the reasons that push consumers to this situation have been investigated. As a result of the study, the perception of scarcity positively affects the symbolic value of the product. However, the perception of scarcity affects the self-expression value more than the prestige value. In addition, the perception of scarcity did not have any effect on the need for uniqueness, but it was observed that it affected the desire to be the first, both directly and indirectly (through symbolic value). The findings obtained as a result of the research that the variables of perception of scarcity, symbolic value, desire to be first and need for uniqueness affect the purchasing intent as a whole.

Benzer Tezler

  1. Tez No

    890408

    Ballots for security: Women's electoral rights as an identity shield against material threats

    Güvenlik için oylar: Maddi tehditlere karşı kimlik kalkanı olarak kadınların seçme ve seçilme hakları

    EZGİ ERGÜN

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2024

    Uluslararası İlişkilerİhsan Doğramacı Bilkent Üniversitesi

    Uluslararası İlişkiler Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ SELVER BULDANLIOĞLU ŞAHİN

  2. Tez No

    460527

    Fotoğrafta fetiş nesne kullanımı

    Fetish object for use on photographer

    İREM DAYAL

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2016

    Güzel SanatlarMarmara Üniversitesi

    Fotoğraf Ana Sanat Dalı

    YRD. DOÇ. BÜLENT ERUTKU

  3. Tez No

    569929

    Üst kimlik, kimlik örselenmesi ve ortak çıkar algılarına göre sosyal grupların bir çatı altına yaşama niyetleri

    The effect of superordinate group, superordinate goal and identity undermining on intention of the living together

    TOLGA ERGİYEN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2019

    PsikolojiDokuz Eylül Üniversitesi

    Psikoloji Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. SERAP AKFIRAT

  4. Tez No

    137636

    A Study on architectural elemants of space identity: Atakule

    Mekan kimliği oluşturan mimari elemanlar üzerine bir çalışma Atakule

    TUĞBA ŞEYDA AKŞEHİR

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2003

    İç Mimari ve Dekorasyonİhsan Doğramacı Bilkent Üniversitesi

    İç Mimarlık ve Çevre Tasarımı Ana Bilim Dalı

    DR. MAYA ÖZTÜRK

  5. Tez No

    217781

    Ethnic identity and social distance in Ankara

    Ankara'da etnik kimlik ve sosyal mesafe

    LÜTFİ ALTUNSU

    Doktora

    İngilizce

    İngilizce

    2007

    PsikolojiOrta Doğu Teknik Üniversitesi

    Sosyoloji Ana Bilim Dalı

    PROF.DR. KAYHAN MUTLU

Geri Dön