Geri Dön

Lateral interpersonel influence tactics used in organizations

Organizasyonlardaki aynı düzeydeki kişiler arasında kullanılan etkileme taktikleri

  1. Tez No: 62866
  2. Yazar: BURAK KÖYLÜOĞLU
  3. Danışmanlar: DR. DEMET VAROĞLU
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Aynı düzey, kişiler arası, etkileme taktikleri VI, Lateral, interpersonal influence attempts, factor IV
  7. Yıl: 1997
  8. Dil: İngilizce
  9. Üniversite: Orta Doğu Teknik Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
  13. Sayfa Sayısı: 137

Özet

öz ORGANİZASYONLARDAN AYNI DÜZEYDEKİ KİŞİLER ARASINDA KULLANILAN ETKİLEME TAKTİKLERİ Köylüoğlu, Burak Yüksek Lisans, işletme Bölümü Tez Yöneticisi: Dr. Demet Varoğlu Aralık 1997,129 sayfa Bu tez çalışması, organizasyonlar içindeki aynı düzeydeki çalışan kişilerin birbirlerini etkilemede kullandıkları taktikleri incelemektedir. Bu çalışmada, çeşitli etkileme taktiklerinden oluşan bir anket oluşturularak, 10 değişik kuruluşta 327 kişiye uygulanmıştır. Elde edilen veriler faktör analiz yöntemi ile değerlendirilerek, sekiz farklı etkileme taktiği belirlenmiştir. Bu taktikler, koalisyon taktikleri, mantıksal ikna taktikleri, kendini sevdirme taktikleri, ısrarcılık, yukarı yönetime başvurma, aldatmaca taktikleri, olumsuz davranışlar ve değiş-tokuş taktikleri şeklinde ortaya çıkmıştır. Buna ek olarak her boyutun kullanım sıklığı bu çalışmada incelenmiştir. Yapılan analiz sonucu koalisyon taktikleri, mantıksal ikna taktikleri ve kendini sevdirme taktikleri aynı düzeyde birbirinietkilemede en sık kullanılan taktikler olarak bulunmuştur. Değiş-tokuş taktikleri ve olumsuz davranışlar ise en az sıklıkta kullanılan taktiklerdir. Araştırma sonuçlarının diğer araştırmaların bulguları ile karşılaştırılması sonucu altı adet etkileme taktiğinin temel olarak üstleri, astları ve aynı düzeydeki kişileri etkilemede kullanıldığı saptanmıştır. Bu altı temel taktik, koalisyon taktikleri, mantıksal ikna taktikleri, kendini sevdirme taktikleri, ısrarcılık, yukarı yönetime başvurma ve değiş-tokuş taktikleri olarak bulunmuştur. Altı temel taktiğin yanısıra bulunan aldatmaca taktikleri ve olumsuz davranışlar ise aynı düzeydeki kişileri etkileme sürecine özgü taktikler olarak ortaya çıkmıştır. Bu araştırmanın sonuçları, farklı kültürel ortamlarda yapılmış olan çalışmaların sonuçları ile kıyaslanarak, kültürel farklılaşmanın kişiler arası etkileme sürecine önemli bir etkisi olmadığı sonucuna varılmıştır.

Özet (Çeviri)

ABSTRACT LATERAL INTERPERSONAL INFLUENCE TACTICS USED IN ORGANIZATIONS KöylüoğJu, Burak MBA, Department of Management Supervisor: Demet Varoğlu, Ph.D. December 1997, 129 pages This thesis study analyses the interpersonal influence tactics used in lateral influence attempts in organizations. In this research study, a comprehensive research tool including various number of tactics was formed and applied to 327 respondents in 10 different organizations. Then the data were analyzed by factor analysis and eight dimensions of interpersonal influence in lateral influence attempts were found: Coalition tactics, rational persuasion, ingratiating tactics, assertiveness, upward appeals, thought manipulation, negative actions, exchange tactics. The frequency with which each influence dimension was used in lateral influence attempts was analyzed in this thesis study. Coalition tactics, rational persuasion and ingratiating tactics were found to be the most frequently used tactics, where as exchange iiitactics and negative actions were found to be the least frequently used tactics in lateral direction of influence processes. Comparison of the results of the present study with the findings of early research studies stated that six factors are the basic elements of interpersonal influence attempts in organizations, regardless of the status of the target person. These six factors are coalition tactics, rational persuasion, ingratiating tactics, upward appeals, thought manipulation and exchange tactics. In addition to the six basic factors, Thought manipulation and negative actions were evaluated to be unique tactics that are used in lateral interpersonal influence attempts. Another important finding of the present study is that cross-cultural differences do not have an important effect on the interpersonal influence processes in organizations.

Benzer Tezler

  1. Tez No

    576582

    Lateral epikondilitli hastalarda farkll fizyoterapi yöntemlerinin etkinliğinin karşılaştırılması

    Comparison of efficacy of different physiotherapy methods in patients with lateral epicondylitis

    ŞAHİN ÇAKIR

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2019

    Fizyoterapi ve RehabilitasyonHasan Kalyoncu Üniversitesi

    Fizyoterapi ve Rehabilitasyon Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ AYŞENUR TUNCER

  2. Tez No

    703756

    Personelin yöneticilere dair güven düzeyleri ile iletişim doyum düzeylerinin değerlendirilmesi: Dumlupınar Üniversitesi'nde bir uygulama

    An evaluation of the relationship between trust and communication satisfaction between personnel and managers: An application at Dumlupınar University

    MUSTAFA ÇAĞRI DEMİR

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2021

    İletişim BilimleriAnadolu Üniversitesi

    İletişim Tasarımı ve Yönetimi Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. ERHAN EROĞLU

  3. Tez No

    944381

    Otizm spektrum bozukluğu olan bireylerde temporomandibular eklem disfonksiyonu, denge, servikal postür, dual task ve sosyal uyumun değerlendirilmesi

    Evaluation of temporomandibular joint dysfunction, balance, cervical posture, dual task performance, and social adjustment in individuals with autism spectrum disorder

    SİMAY TEPİK GÜRBÜZ

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2025

    Fizyoterapi ve RehabilitasyonKırıkkale Üniversitesi

    Fizyoterapi ve Rehabilitasyon Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. MERAL SERTEL

  4. Tez No

    414873

    Lateral epikondilitte radial extrakorporal şok dalga tedavisinin ağrı ve fonksiyon üzerine etkinliğinin değerlendirilmesi

    Evaluation of the radial extracorporeal shock wave therapy effect on pain and function in the treatmeant of patients with lateral epicondylitis

    MERVE BERGİN KORKMAZ

    Tıpta Uzmanlık

    Türkçe

    Türkçe

    2015

    Fiziksel Tıp ve Rehabilitasyonİzmir Katip Çelebi Üniversitesi

    Fiziksel Tıp ve Rehabilitasyon Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. HİKMET KOÇYİĞİT

  5. Tez No

    243476

    Lateral sagital infraklaviküler blokta tekli ve ikili enjeksiyonun karşılaştırılması

    Single and double injection in LSIB

    ELÇİN AKYILDIZ

    Tıpta Uzmanlık

    Türkçe

    Türkçe

    2009

    Anestezi ve ReanimasyonKocaeli Üniversitesi

    Anesteziyoloji ve Reanimasyon Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. YAVUZ GÜRKAN

Geri Dön