A behavioral study for examining the compliance of pricing models in revenue management theory with the decisions of human decision makers
Gelir yönetimi teorisindeki fiyatlandırma modellerinin insan karar vericilerin kararlarıyla uyumunu incelemek için bir davranışsal çalışma
- Tez No: 648845
- Danışmanlar: DR. ÖĞR. ÜYESİ NUR ÇAVDAROĞLU, DR. ÖĞR. ÜYESİ ESRA AĞCA AKTUNÇ
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Endüstri ve Endüstri Mühendisliği, Industrial and Industrial Engineering
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2020
- Dil: İngilizce
- Üniversite: Kadir Has Üniversitesi
- Enstitü: Lisansüstü Eğitim Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Endüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 86
Özet
Bu çalışma, laboratuvar ortamında yapılan ve farklı varsayımlara dayanan dört bilgisayar tabanlı deney gerçekleştirmektedir. Deneklerin davranış kalıpları ve bu davranışların optimal stratejilerden sapma derecesi çeşitli istatistiksel yöntemlerle analiz edilmektedir. Bu tezde incelenen deneylerin ortak amacı, Gelir Yönetimi teorik modellerinin gerçek insan davranışlarını açıklamada ne kadar başarılı olduğunu anlamaktır. Teorik modellerden hangi yönde sapmaların meydana geldiğini ve nedenlerinin anlaşılabileceğini belirlemek mümkün olmuştur. Rakip fiyatının sabit olduğu düzenekte (deney 1 ve 2'de), denekler düşük fiyatlandırma eğilimi göstermişlerdir.“Kumarbazın yanılgısı”, dinamik rakip fiyatı düzeneğinde gözlemlenen baskın davranış kalıbıdır. İnsan karar vericiler ısrarla teorik optimumun altında fiyatlandırma kararları almakta olup, deneklerin yalnızca küçük bir azınlığının optimum fiyatlandırma kararları verebilmesi, sınırlı rasyonalitenin varlığını desteklemektedir. Daha yüksek bilişsel yansıtma becerileri, önemli ölçüde daha iyi olmasa da, optimal olana yakın kararlar almaya yardımcı olmuştur. Ençoklama eğilimi yüksek karar vericiler, ne optimum fiyatı bulmakta ne de potansiyel gelire ulaşmakta yetkindir. Daha yüksek risk iştahı olan karar vericiler, dinamik rakip fiyatı düzeneğinde daha iyi kararlar verir. Bulgularda ne öğrenme etkisi, ne de talep peşinde koşma önyargısı yaygın görülmüştür. Dinamik fiyatlandırma düzeneğinde rakip fiyat üzerine çıpa etkisi gözlemlenmiştir. Çalışma, kârlılıklarını artırmayı hedefleyen firmaların dikkat etmesi gereken insan faktörü konularının ortaya çıkarılması açısından faydalıdır. Ayrıca çalışma, etkili bir karar destek sistemi tarafından karar vericilere sağlanacak bilgilerin belirlenmesinde yardımcı olabilir ve şirketlerin insan karar vericilerin kararlarını iyileştirmek için alabilecekleri önlemlere ilişkin öneriler sunar.
Özet (Çeviri)
This study involves four computer-based experiments based on different assumptions which are performed in a laboratory-setting. The behavior patterns of the subjects and the degree of deviation of these behaviors from optimal strategies are analyzed by various statistical methods. The common aim of the experiments examined in this thesis is to understand how successful Revenue Management theoretical models are in explaining real human behavior. In various cases, it has been possible to determine in which direction deviations from theoretical models occur and causes can be understood. In static competitor price treatment (in experiments 1 and 2), subjects exhibit a higher tendency to underprice. The“gambler's fallacy”bias is the dominant behavioral pattern observed in dynamic price setting. Humans consistently make pricing decisions below theoretical optimum, and only a small minority of the subjects are able to make optimum pricing decisions, supporting the presence of bounded rationality. Higher cognitive reflection skills help perform decisions closer to optimal, although not significantly better. Maximizing tendency does not show significance in meeting neither the optimum price, nor the potential revenue. Higher risk appetite makes better decisions in a dynamic competitor price setting. Neither the impact of learning effect, nor the demand-chasing bias is prevalent in the findings. Anchoring on the competitor price is observable in dynamic price setting. The study is useful in revealing the human factor issues that companies aiming to increase their profitability should pay attention to. Furthermore, the study can also be helpful in determining information to be provided to decision makers by an effective decision support system, and it proposes recommendations regarding the measures companies can take to improve human decision makers' decisions.
Benzer Tezler
- Vergi uyumunda mükellef davranışlarının temelleri, vergi ahlakı kavramı ve vergi ahlakını belirleyen faktörlerin analizi (Ankara ili örneği)
Fundamentals of tax compliance, the concept of tax ethics andanalysis of the factors determining tax ethics: Ankara provincial example
BERİVAN AKKOÇ
- Çalışanların bilgi sistemlerini kullanmalarının geliştirilen birleştirilmiş teknoloji kabul ve kullanım modeli ile incelenmesi
Investigation of employees' use of information systems with the developed unified technology acceptance and usage model
AYŞEGÜL ELMİN
Doktora
Türkçe
2023
İşletmeManisa Celal Bayar Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
PROF. DR. MUSTAFA TEPECİ
- Fazla kilolu ve obez üniversite öğrencileriüzerinde bir çalışma: Whatsapp mesajlarıyla zenginleştirilmiş transteoretik model tabanlı ağırlık yönetimi
A study on overweight classified and obese University students: Transteoretic based weight management enhanced with whatsapp messages
BÜŞRA BAŞAKCI
Yüksek Lisans
Türkçe
2019
Beslenme ve DiyetetikAydın Adnan Menderes ÜniversitesiBeslenme ve Diyetetik Ana Bilim Dalı
PROF. DR. DİDE KILIÇALP KILINÇ
PROF. DR. PINAR OKYAY
- Ortaokul öğrencilerinde sosyal beceri düzeyi, okul iklimi ve dijital oyun bağımlılığı arasındaki ilişkilerin incelenmesi
Examining the relationship between social skills, school climate and digital game addiction in secondary school students
DERYA KILIÇ ÖZTÜRK
Yüksek Lisans
Türkçe
2024
Eğitim ve ÖğretimTrabzon ÜniversitesiEğitim Bilimleri Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ AYŞE KALYON
- Adli psikiyatrik tedavide yatış süresinin belirleyicileri olarak hasta karakteristikleri, klinik özellikler ve servis içi saldırganlık parametreleri
Patient characteristics, clinical features, and inpatient aggression parameters as determinants of length of stay in forensic psychiatric treatment
DENİZ ÖZTÜRK ÖNDER
Tıpta Uzmanlık
Türkçe
2024
PsikiyatriSağlık Bilimleri ÜniversitesiRuh Sağlığı ve Hastalıkları Ana Bilim Dalı
PROF. DR. FATİH ÖNCÜ