Satış promosyon teknikleri ve etkin promosyon iş akış modeli ve uygulaması
Başlık çevirisi mevcut değil.
- Tez No: 66019
- Danışmanlar: YRD. DOÇ. DR. OYA ERDİL
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 1997
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Gebze Yüksek Teknoloji Enstitüsü
- Enstitü: Mühendislik ve Fen Bilimleri Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 151
Özet
Ill ÖZET Promosyon çalışmaları bir ürün tanıtımını sağlamak, ürünün daha da geniş kitlelere ulaşmasını sağlamak, yeni kullanım alanlarının tüketicilere duyurulmasını sağlamak, diğer rakip ürünlerle farklılığını duyurmak, marka bilinirliğini artırmak gibi çeşitli amaçlara yönelik yapılan çalışmalardır. Bu çalışmalarda dikkat edilmesi gereken en önemli husus“promosyonun mutlak surette marka imajına katkıda bulunması gerekliliği”dir. Bu anlamda ürüne yönelik olarak yapılacak çalışmalarda, işletmelerin reklam ve PR aktivitelerini gözardı etmemeleri ve satış promosyon kampanyasına destek olarak kullanmaları doğru bir hareket olacaktır. Ancak bu şekilde, ürünün tanınması ve imajının gelişmesi daha hızlı ve etkin olacaktır. Promosyon, genellikle marka tercihi kendilerine sunulan şartlara göre sık sık değişen tüketicilere yöneliktir. Marka bilinci yüksek olan tüketiciler, kendilerine sunulan rekabetçi promosyonlardan etkilenerek satın alma alışkanlıklarını değiştirmezler. Promosyonun sürekli yapılması promosyonun önemini ve etkisini azaltmaktadır. Marka kimliğinin zayıflamasına, promosyonla özdeşleşen veya promosyonla anılan bir ürün konumuna gelmesine olanak vermektedir. Bu aşamada promosyonun amacı, zamanlaması ve tekniği çok net olarak belirlenerek tüketicilere bunun sadece çok özel, farklı, bir kereye mahsus bir çalışma olduğu görüntüsü verilmelidir. Bu nedenle satış promosyonları tek başına değil, pazarlama programının bir parçası olarak özendirici ve tüketici nezdinde markayı“terfi ettirici”şekilde uygulanmalıdır. Kısacası promosyon bir amaç değil, ürün satmaya yönelik bir araç olmalıdır.
Özet (Çeviri)
IV SUMMARY Promotions today are being widely used to introduce a product to the market, to penetrate the product to the wide range of consumers, to give information on different kinds of usage and differs from the competing products and to increase the popularity of products. In these applications it has to be considered that all these activities has to add some extra values to the brand image. Therefore companies should not ignore the use of the other promotional mix such as advertisement and public relations as to support sales promotion campaigns. Thus the popularity and the positive image of the brand will spread more effective and stronger than the usage of sales promotion barely. The consumers who have strong brand conscious are rarely affected by the attractiveness of sales promotion. The continious and needless usage decreases the effect of sales promotion and it becomes an ordinary activity carried out by the companies. The companies making the sales promotion campaign is a unique and extraordinary chance whic is not to be neglected can give a strong brand image to the market. Briefly, sales promotion should not be an aim it should be a tool to sale more.
Benzer Tezler
- A scheme proposal for the development of machine learning-driven agent-based models through case studies
Makine öğrenmesi destekli etmen tabanlı modellerin geliştirilmesine yönelik bir plan önerisi: Örnek modeller
YAKUP TURGUT
Doktora
İngilizce
2023
Bilgisayar Mühendisliği Bilimleri-Bilgisayar ve Kontrolİstanbul Teknik ÜniversitesiEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ CAFER ERHAN BOZDAĞ
- İlaç mümessillerinin ilaç tanıtımında kullandıkları kişisel satış yöntemleri ve etkileri ve Sivas'ta bir uygulama
Personnel selling techniques and effects on drung advertising of medicine represents' and a study in Sivas
HAKAN AKSU
- Ürün kategorileri arasındaki satış ilişkisinin birliktelik kuralları ve kümeleme analizi ile belirlenmesi ve perakende sektöründe bir uygulama
Determining product categories sales relationship with association rules and cluster analysis: an application in retailing sector
ERTUĞRUL ERGÜN
- The effects of online marketing communications and sales promotion types on online television sales
Online pazarlama iletişimi ve satış promosyonu tiplerinin online televizyon satışları üzerindeki etkisi
EMRE ÖZBODUR
Yüksek Lisans
İngilizce
2022
Reklamcılıkİstanbul Teknik Üniversitesiİşletme Mühendisliği Ana Bilim Dalı
PROF. DR. ELİF KARAOSMANOĞLU
- Les applications des algorithmes genetiques dans les modüles d'Optimisation des prologiciels de Gestion integre
İşletme kaynakları planlaması yazılımlarının optimizasyon modüllerinde genetik algoritma uygulamaları
MELİKE ORHON
Yüksek Lisans
Fransızca
2001
Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik ÜniversitesiPROF. DR. ETHEM TOLGA
