Algılanan kıtlığın anlık satın alma niyetine etkisinde kişiliğin düzenleyici rolü
The moderator role of personality in the effects of perceived scarcity on consumers' impulse buying intention
- Tez No: 697903
- Danışmanlar: DR. ÖĞR. ÜYESİ PINAR ÖZKAN
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Beş Faktör Kişilik Modeli, Kıtlık Mesajları, Algılanan Kıtlık, Anlık Satın Alma Niyeti, Anlık pazarlama, Kıtlık, Satın alma davranışı, Satın alma niyeti, Tüketici davranışı, Five Factor Personality Model, Scarcity Messages, Perceived Scarcity, Impulsive Buying Intention, Moment marketing, Famine, Purchasing behavior, Purchase intention, Consumer behavior
- Yıl: 2021
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Dokuz Eylül Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Pazarlama Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Kıtlık mesajları, pazarlama iletişiminde sıklıkla kullanılan ve tüketicileri anlık satın alma davranışı için güdüleyen taktiklerden biridir. Anlık satın alma davranışı ise, plansız bir biçimde yapılan ve tüketicinin bir dürtüye maruz kalması sonucunda oluşan hedonik ve duygusal bir satın alma davranışıdır. Gelişen teknoloji ve yeni ekonominin yarattığı koşullarda, tüketiciyi satın alma davranışına yöneltmek isteyen perakendeciler, miktar ve zaman kıtlığı mesajlarından yararlanmaktadır. Bu araştırmanın nihai amacı, algılanan kıtlığın anlık satın alma niyetine etkisinde kişiliğin düzenleyici rolü olup olmadığını araştırmaktır. Araştırma verileri online anket yöntemi ile 462 kişiden toplanmıştır. Araştırmanın bulgularına göre, algılanan kıtlığın anlık satın alma niyeti üzerinde etkili olduğu sonucuna varılmıştır. Beş kişilik özelliğinden nevrotiklik, deneyime açıklık, yumuşak başlılık, öz disiplin ve dışa dönüklük kişilik özelliklerinin ve cinsiyetin, algılanan kıtlığın anlık satın alma niyetine etkisinde düzenleyicilik rolü olmadığı tespit edilmiştir. Diğer yandan nevrotiklik kişilik özelliği anlık satın alma niyetini pozitif yönde etkilerken, öz disiplin kişilik özelliğinin anlık satın alma niyeti üzerinde negatif yönde bir etkisi olduğu sonucu, araştırmanın önemli bulguları arasında yer almaktadır.
Özet (Çeviri)
Scarcity messages are one of the tactics that are frequently used in marketing communication and motivate consumers for impulse buying behavior. Impulse buying behavior, on the other hand, is a hedonic and emotional buying behavior that is made in an unplanned manner and occurs as a result of the consumer being exposed to an impulse. In the conditions created by the developing technology and the new economy, retailers who want to direct the consumer to purchasing behavior, benefit from the messages of quantity and time scarcity. The ultimate aim of this research is to investigate whether personality has a moderator role in the effect of perceived scarcity on impulse purchase intention. Research data were collected from 462 people by online survey method. According to the findings of the study, it was concluded that perceived scarcity had an effect on impulse purchase intention. It was determined that neuroticism, openness to experience, agreeableness, conscientiousness and extraversion personality traits and gender did not have a moderating role in the effect of perceived scarcity on impulse buying intention. On the other hand, while neuroticism personality trait positively affects impulse purchase intention, the conclusion that conscientiousness personality trait has a negative effect on impulse purchase intention is among the important findings of the research.
Benzer Tezler
- Online yeniden satın alma niyetinde FoMO, algılanan kıtlık ve online anlık satın alma davranışının etkisi ve bilişsel uyumsuzluğun düzenleyici rolü
The effect of FoMO, perceived scarcity and online impulse buying behavior on online repurchase intention and the moderating role of cognitive dissonance
NİLAY SAYAN
- Investigation of consumers' impulse buying behaviors in supermarket shopping: The case of İzmir province
Süpermarket alışverişlerinde tüketicilerin plansız satın alma davranışlarının incelenmesi: İzmir ili örneği
AYŞE ECEM DENİZ
- Alternatif Tüketim Modellerinin Özgecilik, Tüketim Değerleri ve Algılanan Çevresel Sorumluluk Çerçevesinde İncelenmesi: Lüks Tüketim Ürünleri Üzerine Bir Uygulama
Investigation of Alternative Consumption Models in the Framework of Altruism, Consumption Values and Perceived Environmental Responsibility: An Application on Luxury Consumption Products
CEYDA ÖZKAN
Yüksek Lisans
Türkçe
2023
EkonomiHacettepe ÜniversitesiAile ve Tüketici Bilimleri Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. ESNA BETÜL BUĞDAY
- Yunan hikâyelerinde kadın ve ulusal kimliğin üretimi (1880-1922)
Women and the construction of national identity in Greek stories (1880–1922)
ASLI ÇETE
Doktora
Türkçe
2020
Batı Dilleri ve Edebiyatıİstanbul ÜniversitesiBatı Dilleri ve Edebiyatları Ana Bilim Dalı
PROF. DR. DAMLA DEMİRÖZÜ
- Kent kimliği oluşumunda kültürel peyzajın rolü: Konuralp örneği
Role of the cultural landscape of urban identity formation; case of Konuralp
AYŞEGÜL TANRIVERDİ KAYA
Doktora
Türkçe
2016
Peyzaj MimarlığıDüzce ÜniversitesiPeyzaj Mimarlığı Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. ZEKİ DEMİR
