Geri Dön

Algılanan kıtlığın anlık satın alma niyetine etkisinde kişiliğin düzenleyici rolü

The moderator role of personality in the effects of perceived scarcity on consumers' impulse buying intention

PDF İndir

  1. Tez No: 697903
  2. Yazar: NİL MALATYALI
  3. Danışmanlar: DR. ÖĞR. ÜYESİ PINAR ÖZKAN
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Beş Faktör Kişilik Modeli, Kıtlık Mesajları, Algılanan Kıtlık, Anlık Satın Alma Niyeti, Five Factor Personality Model, Scarcity Messages, Perceived Scarcity, Impulsive Buying Intention
  7. Yıl: 2021
  8. Dil: Türkçe
  9. Üniversite: Dokuz Eylül Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Pazarlama Bilim Dalı
  13. Sayfa Sayısı: 144

Özet

Kıtlık mesajları, pazarlama iletişiminde sıklıkla kullanılan ve tüketicileri anlık satın alma davranışı için güdüleyen taktiklerden biridir. Anlık satın alma davranışı ise, plansız bir biçimde yapılan ve tüketicinin bir dürtüye maruz kalması sonucunda oluşan hedonik ve duygusal bir satın alma davranışıdır. Gelişen teknoloji ve yeni ekonominin yarattığı koşullarda, tüketiciyi satın alma davranışına yöneltmek isteyen perakendeciler, miktar ve zaman kıtlığı mesajlarından yararlanmaktadır. Bu araştırmanın nihai amacı, algılanan kıtlığın anlık satın alma niyetine etkisinde kişiliğin düzenleyici rolü olup olmadığını araştırmaktır. Araştırma verileri online anket yöntemi ile 462 kişiden toplanmıştır. Araştırmanın bulgularına göre, algılanan kıtlığın anlık satın alma niyeti üzerinde etkili olduğu sonucuna varılmıştır. Beş kişilik özelliğinden nevrotiklik, deneyime açıklık, yumuşak başlılık, öz disiplin ve dışa dönüklük kişilik özelliklerinin ve cinsiyetin, algılanan kıtlığın anlık satın alma niyetine etkisinde düzenleyicilik rolü olmadığı tespit edilmiştir. Diğer yandan nevrotiklik kişilik özelliği anlık satın alma niyetini pozitif yönde etkilerken, öz disiplin kişilik özelliğinin anlık satın alma niyeti üzerinde negatif yönde bir etkisi olduğu sonucu, araştırmanın önemli bulguları arasında yer almaktadır.

Özet (Çeviri)

Scarcity messages are one of the tactics that are frequently used in marketing communication and motivate consumers for impulse buying behavior. Impulse buying behavior, on the other hand, is a hedonic and emotional buying behavior that is made in an unplanned manner and occurs as a result of the consumer being exposed to an impulse. In the conditions created by the developing technology and the new economy, retailers who want to direct the consumer to purchasing behavior, benefit from the messages of quantity and time scarcity. The ultimate aim of this research is to investigate whether personality has a moderator role in the effect of perceived scarcity on impulse purchase intention. Research data were collected from 462 people by online survey method. According to the findings of the study, it was concluded that perceived scarcity had an effect on impulse purchase intention. It was determined that neuroticism, openness to experience, agreeableness, conscientiousness and extraversion personality traits and gender did not have a moderating role in the effect of perceived scarcity on impulse buying intention. On the other hand, while neuroticism personality trait positively affects impulse purchase intention, the conclusion that conscientiousness personality trait has a negative effect on impulse purchase intention is among the important findings of the research.

Benzer Tezler

  1. Tez No

    904751

    Investigation of consumers' impulse buying behaviors in supermarket shopping: The case of İzmir province

    Süpermarket alışverişlerinde tüketicilerin plansız satın alma davranışlarının incelenmesi: İzmir ili örneği

    AYŞE ECEM DENİZ

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2024

    İşletmeYaşar Üniversitesi

    İktisadi ve İdari Bilimler Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. EMEL YARIMOĞLU

  2. Tez No

    888525

    Hydrological modeling with GR models using remote sensing data

    GR modellerinde uydu görüntüleri kullanarak hidrolojik modelleme

    MAMADI TRAORE

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2024

    İnşaat MühendisliğiEskişehir Teknik Üniversitesi

    İnşaat Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. ALİ ARDA ŞORMAN

  3. Tez No

    610560

    Yunan hikâyelerinde kadın ve ulusal kimliğin üretimi (1880-1922)

    Women and the construction of national identity in Greek stories (1880–1922)

    ASLI ÇETE

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2020

    Batı Dilleri ve Edebiyatıİstanbul Üniversitesi

    Batı Dilleri ve Edebiyatları Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. DAMLA DEMİRÖZÜ

  4. Tez No

    735276

    Uzaktan algılama teknolojileri kullanılarak denizlerde kirliliğin izlenmesi: Marmara Denizi örneği

    Monitoring of pollution in the sea using remote sensing technologies: The case of the Sea of Marmara

    BUSE TIRMANOĞLU

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2022

    Jeodezi ve Fotogrametriİstanbul Teknik Üniversitesi

    Geomatik Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. NEBİYE MUSAOĞLU

  5. Tez No

    800586

    Evaluation of the variable infiltration capacity (VIC) model for hydrological simulation using remote sensing observations in the western Black Sea basin

    Batı Karadeniz havzasında uzaktan algılama gözlemleri kullanarak hidrojik simülasyon için değişken sızma kapasitesi (VIC) modelinin kapsamlı değerlendirilmesi

    MOTASEM E. A. ALFALOJI MOTASEM E. A. ALFALOJI

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2023

    Jeodezi ve Fotogrametriİstanbul Teknik Üniversitesi

    Geomatik Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. DURSUN ZAFER ŞEKER

Geri Dön