Alt kültür olarak din unsurunun özel günlerdeki satış tutundurma ve tüketici satın alma karar sürecine etkisi üzerine bir araştırma
A research on the effect of religion as a subcultural element on the sales promotion and consumer purchase decision process on special days
- Tez No: 699363
- Danışmanlar: PROF. DR. FİGEN YILDIRIM
- Tez Türü: Doktora
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Dini bayramlar, Kutsal zaman, Noel, Satın alma kararı, Satış tutundurma, Tüketici davranışı, Tüketici inançları, Türkiye, Özel günler, İngiltere, Religious festivals, Sacred time, Christmas, Purchasing decision, Sales promotion, Consumer behavior, Consumer beliefs, Türkiye, Special days, England
- Yıl: 2021
- Dil: Türkçe
- Üniversite: İstanbul Ticaret Üniversitesi
- Enstitü: Dış Ticaret Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Uluslararası Ticaret Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Uluslararası Ticaret Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Bu çalışmanın amacı, tüketicilerin dini inançlarını temel alarak kutladıkları ritüeller ile diğer özel günlerde satın alma davranışlarının ve niyetlerinin değişip değişmediğini tespit etmek ve işletmelerin satış tutundurma faaliyetlerinin özel günlerde tüketicilerin satın alma davranışına olan etkisini ortaya koymaktır. Bu amaçtan hareketle, Türkiye'de ve İngiltere'de yaşayan 18 yaş üstü 789 katılımcıyla Türkiye'de Kurban Bayramı'ndan önce İngiltere'de ise Noel'den önce kolayda örnekleme yöntemi ile dijital ortamda çevrimiçi anket uygulanmıştır. Araştırmanın sonuçlarına göre işletmelerin özel günlerde yaptıkları indirimlerin, sundukları promosyonların ve ödeme kolaylıkların tüketicilerin satın alma davranışı ile olumlu ilişkisi bulunmaktadır. İşletmelerin özel günlerde sattıkları ürün veya hizmetlerde yaptıkları kampanya, indirim gibi promosyon faaliyetlerinin tüketicileri satın almaya ikna ettiği söylemek mümkündür. Hem Türkiye'de hem de İngiltere'de dini özel günlerde tüketicilerin satın alma davranışının arttığı görülmüştür. İngiltere'den ankete katılan kişilerin dini özel günlerde satın alma davranışının arttığını belirten katılımcı oranının Türkiye'den katılanlardan anlamlı derecede fazla olduğu tespit edilmiştir.
Özet (Çeviri)
The aim of this study is to determine whether the purchasing behaviors and intentions of consumers change in the rituals they celebrate based on their religious beliefs and on other special days, and to reveal the effect of the sales promotion activities of the companies on the purchasing behavior of the consumers on special days. For this purpose, an online survey was applied on a digital platform with the convenience sampling method before the Feast of Sacrifices in Turkey and before Christmas in England to 789 participants over the age of 18 living in Turkey and in England. According to the results of the research, the discounts, promotions and payment facilities offered by the companies on special days have a positive relationship with the purchasing behaviour of customers. It is possible to say that the promotional activities such as campaigns and discounts made by the companies on the products or services that they sell on special occasions convince the consumers to buy. It has been observed that the purchasing behavior of consumers on religious special days has increased both in Turkey and England. It was determined that the rate of participants who stated that the purchasing behavior of people participating in the survey from England increased on religious special days was significantly higher than those from Turkey.
Benzer Tezler
- Yeni Cami'nin akustik açıdan performans değerlendirmesi
Evaluation of the acoustical performance of the New Mosque
EVREN YILDIRIM
Yüksek Lisans
Türkçe
2003
Mimarlıkİstanbul Teknik ÜniversitesiMimarlık Ana Bilim Dalı
PROF. DR. SEVTAP YILMAZ DEMİRKALE
- A critical assessment of Turkey's migration regime: Securitization versus human rights?
Türkiye'nin göç rejiminin eleştirel bir değerlendirmesi: Güvenlikleştirmeye karşı insan hakları?
KÜBRA AYDINLI
Yüksek Lisans
İngilizce
2015
Uluslararası İlişkilerOrta Doğu Teknik ÜniversitesiAvrupa Çalışmaları Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. OSMAN GALİP YALMAN
- Kriminoloji ve Ceza Hukuku boyutuyla“çevreci terörizm”
“Ecoterrorism”in criminology and Criminal Law aspects
ERDEM İZZET KÜLÇÜR