Geri Dön

Örgütsel bağlılığın ilaç mümessillerinin satış performansı üzerindeki etkisi

The effect of organizational commitment on pharmaceutical representati̇ve's sales performance

  1. Tez No: 779032
  2. Yazar: ALİ UMUT KOLÇAK
  3. Danışmanlar: DR. ÖĞR. ÜYESİ AYŞE İLGÜN KAMANLI
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Örgütsel bağlılık, ilaç mümessili, satış performansı, Organizational commitment, pharmaceutical representative, sales performance
  7. Yıl: 2019
  8. Dil: Türkçe
  9. Üniversite: Doğuş Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: İşletme Bilim Dalı
  13. Sayfa Sayısı: 88

Özet

Örgütsel bağlılığın işgören performansı üzerindeki etkisinin incelendiği bu çalışmada ilaç mümessillerinin örgütsel bağlılığı ile satış performansı arasındaki ilişkinin incelenmesi amaçlanmıştır. Bu amaçla 2017 yılı Aralık ayında istanbul ilinde araştırmacıyla aynı kurumda veya yakın lokasyonlarda ilaç pazarlaması yapan ilaç mümessilleri araştırma örneklemini oluşturmuştur. Araştırmada veri toplama aracı olarak kişisel bilgi formu, Meyer, Allen & Smith (1993) tarafından geliştirilen ve Türkçe geçerlilik ve güvenilirliği Wasti (2000) tarafından test edilen Örgütsel Bağlılık Ölçeği ve ilaç mümessillerinin 2016 ve 2017 yıllarına ait satış hedeflerini gerçekleştirme yüzdelerine ilişkin bilgi formu kullanılmıştır. Google anket formu üzerinden oluşturulan link katılımcılara e-posta ve sosyal medya ile ulaştırılarak katılımları sağlanmıştır. Online olarak toplanan verilerin analizinde SPSS 21.0 paket programı kullanılmıştır. Araştırmadan elde edilen sonuçlara göre örgütsel bağlılığın yaş grupları ve öğrenim düzeyine göre anlamlı farklılık göstermediği; cinsiyet, kurumdaki çalışma süresi ve sektördeki çalışma sürelerine göre kısmen farklılıklar olduğu tespit edilmiştir. Satış performansının cinsiyet, öğrenim düzeyi ve kurumdaki çalışma süresine göre anlamlı farklılık göstermediği; yaş grupları ve sektördeki çalışma süresine göre kısmen anlamlı farklılıklar olduğu sonuçları elde edilmiştir. Araştırmada son olarak örgütsel bağlılık ile satış performansı arasındaki ilişki incelenmiş ve duygusal bağlılık, devam bağlılığı ve örgütsel bağlılık ile satış performansı arasında pozitif yönlü ve anlamlı ilişki olduğu; buna karşın satış performansını artıran örgütsel bağlılık faktörünün yalnızca duygusal bağlılık olduğu sonuçlarına ulaşılmıştır.

Özet (Çeviri)

The aim of this study, which examines the effect of organizational commitment on employee performance, is to examine the relationship between organizational commitment and sales performance of drug representatives not yet included in the literature.For this purpose, in December 2017, the research representative of the pharmaceutical representatives who marketed drugs in the same institution in Istanbul or in close locations formed the research sample. In this study were used as a data collection tool, personal information form; the Organizational Commitment Scale developed by Meyer, Allen & Smith (1993) and Turkish validity and reliability Wasti (2000) and realization of sales targets drug representatives atthe 2016 and 2017 years.The link created through the Google questionnaire was delivered to the participants via e-mail and social media.SPSS 21.0 package program was used to analyze the data collected online. According to the results of the study, it was found that organizational commitment did not show a significant difference according to age groups and education level; there were some differences in terms of gender, working time in the institution and working hours in the sector.There were no significant differences in terms of sales performance according to gender, level of education and working time in the institution; The results showed that there were some significant differences according to age groups and working time in the sector.Finally, the relationship between organizational commitment and sales performance is examined and there is a positive and significant relationship between emotional commitment, continuity commitment and organizational commitment and sales performance; on the other hand, the results showed that is only emotional of the organizational commitment factor commitment, which increases the sales performance.

Benzer Tezler

  1. Authentic leadership and organizational citizenship behavior through the mediating effect of employee engagement and organizational commitment in pharmaceutical companies in Jordan

    Ürdün'deki ilaç firmalarında çalışan bağlılığı ve örgütsel bağlılığın aracı etkisiyle otantik liderlik ve örgütsel vatandaşlık davranışı

    SAED AYOUB

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2023

    İşletmeMarmara Üniversitesi

    İşletme (İngilizce) Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. EMİNE SERRA YURTKORU

  2. Örgütsel bağlılık ve iş tatmininin işten ayrılma niyetine etkisi: Konya ili ilaç sektörü çalışanları üzerine bir uygulama

    Effect of organizational commitment and job satisfaction to the turnover intention: Operation on the medical sector employees in Konya

    FATİH VAROL

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2010

    İşletmeSelçuk Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. TAHİR AKGEMCİ

  3. Etik iklimin; satış elemanlarının iş tutumlarına ve iş performanslarına etkisi: İlaç sektöründe bir uygulama

    The effect of ethical climate on salesperson?s job attitudes, and job performance: An application in pharmaceutical sector

    ÖZGÜR HAYATOĞLU

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2010

    İşletmeAbant İzzet Baysal Üniversitesi

    İşletme Bölümü

    YRD. DOÇ. DR. S.SELİM EREN

  4. Yöneticilerin koçluk uygulamalarının satış personelinin iş tatmini üzerine etkileri ve satış personeline yönelik uygulama

    Effects of supervisory coaching applications on sales represantatives' job satisfaction and a survey to sales employees.

    RIZA FERİDUN ELGÜN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2007

    İşletmeDumlupınar Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    Y.DOÇ.DR. ERCAN TAŞKIN

  5. İş şekillendirmenin iş performansına ve işten ayrılma niyetine etkisinde iş tutumlarının aracılık rolünün incelenmesi

    Examining the mediating role of job attitudes on the effects of job crafting on job performance and intention to leave

    MURAT FİKRETTİN TURAN

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2019

    İşletmeSakarya Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. YASEMİN ÖZDEMİR