Süpermarketlerdeki satış teşvik uygulamalarının tüketici davranışlarına etkisi: Adıyaman ili örneği
The effects of sales promotions on consumer behavior: The case of Adıyaman
- Tez No: 866629
- Danışmanlar: DR. ÖĞR. ÜYESİ RAMAZAN ASLAN
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2024
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Adıyaman Üniversitesi
- Enstitü: Lisansüstü Eğitim Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 89
Özet
Satış teşviki, birçok araştırmaya konu olmuş kavramlardan biridir. Artan rekabet ortamıyla beraber pazarlamacıların sık sık başvurdukları satış teşvik uygulamaları hem pazarlamacılar açısından hem de tüketiciler açısından bir takım avantaj ve dezavantajları da beraberinde getirmektedir. Bu araştırma, pazarlamacıların, tüketicilerin satış teşvik uygulamalarına karşı geliştirdikleri davranışsal tepkilerin ortaya konulup kullanacakları satış teşvik uygulamalarının etkinliğini arttırmak için geliştirecekleri stratejilere katkıda bulunmak açısından önem kazanmaktadır. Süpermarketlerde uygulanan fiyat indirimi, armağan dağıtımı ve avantajlı paket uygulamalarının hangilerinin tüketicilerin davranışlarında etkili olduğu ve bu uygulamaların katılımcıların davranışsal tepkilerindeki etkisini belirlenmesi amacıyla Adıyaman il merkezinde süpermarketlerden alışveriş yapan tüketiciler üzerinde bir anket çalışması yapılmıştır. Araştırma tanımlayıcı ve ilişkisel türdedir ve kolayda örneklem yöntemi kullanılmıştır. Elde edilen verilerle çok değişkenli istatistiksel analizler yapılmış ve yapılan çalışma sonucunda başta fiyat indirimi olmak üzere her üç teşvikin de özellikle satın alma hızını arttırmada başarılı olduğu sonucuna varılmıştır.
Özet (Çeviri)
Sales promotion is one of the concepts that has been the subject of many studies. With the increasing competitive environment, sales incentive practices that marketers frequently use bring with them a number of advantages and disadvantages for both marketers and consumers. This research is important in terms of contributing to the strategies that marketers will develop to reveal the behavioral reactions of consumers to sales incentive practices and to increase the effectiveness of the sales incentive practices they will use. A survey was conducted on consumers shopping at supermarkets in Adıyaman city center in order to determine which of the applications price discount, gift distribution and advantageous package applied in supermarkets are effective on consumers' behavior and the effect of these applications on the behavioral reactions of the participants. The research is descriptive and correlational and convenience sampling method was used. Multivariate statistical analyzes were conducted with the data obtained, and as a result of the study, it was concluded that all three incentives, especially the price discount, were successful in increasing the purchasing speed.
Benzer Tezler
- Satış geliştirme (promosyon) çabaları ve sonuçları
Sales promotion efforts and evaluation of the results
PINAR BOZBIYIK
Yüksek Lisans
Türkçe
2000
İşletmeDokuz Eylül Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. HATİCE ESİN KÜHEYLAN
- Satış promosyonu aktiviteleri uzun ve kısa dönemli etkileri ve Türkiye'de üretici firma ve süpermarketlerdeki uygulamaları
Sales promotion activites, its short and long term effects
TÜLAY TURAN
- Üniversite öğrencilerinin süpermarketlerde uygulanan satış tutundurma etkinliklerine karşı davranışsal tepkilerine yönelik bir araştırma
A research about undergraduate students behavioural response to sales promotion tools in supermarkets
ÖZGE AKIN
- Optimizing consumer purchases for cost and environmental impact through multi-objective linear programming with a sustainability perspective
Çok amaçlı doğrusal programlama ile maliyet ve çevresel etki açısından tüketici satın alımlarının sürdürülebilirlik perspektifiyle optimizasyonu
BEYHAN SEREN TÜSÜN SAPAN
Yüksek Lisans
İngilizce
2024
Endüstri ve Endüstri MühendisliğiGebze Teknik ÜniversitesiEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ AHMED BURAK PAÇ
- Süpermarketlerdeki satış danışmanlarının iş memnuniyeti ve iş sorunları; Konya ili Adese örneği
Work satisfaction and works problems of suppliers in supermarkets; case of Adese in Konya province
ŞERİFE CEVİZCİ