Geri Dön

Satış promosyonları ve online anlık satın alma davranışı ilişkisinde FoMO'nun aracılık etkisi

The mediating effect of FoMO in the relationship between sales promotions and online impulse buying behavior

  1. Tez No: 879697
  2. Yazar: NAZKHANIM CHILASHVILI
  3. Danışmanlar: DOÇ. DR. ZEYNEP ERGEN IŞIKLAR
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Satış Promosyonu, Anlık Satın Alma, FoMO, Sale Promotion, Impulse Buying, FoMO
  7. Yıl: 2024
  8. Dil: Türkçe
  9. Üniversite: Selçuk Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Üretim Yönetimi ve Pazarlama Bilim Dalı
  13. Sayfa Sayısı: 135

Özet

İşletmeler, online alışverişin yaygınlaşmasıyla birlikte hedef kitle ile buluşturmayı amaçladıkları ürünlerini, online satış platformları aracılığı ile satışa sunmaktadırlar. Bunu yaparken tüketiciyi alışverişe teşvik etmek amacıyla tıpkı fiziki mağazalarda olduğu gibi çeşitli satış promosyonlarından yararlanırlar. Çoğu durumda işletmeler satışları hızlandırmak amacıyla kullandıkları satış promosyonu araçlarını belirli bir süre sınırı kapsamında uygulayarak FoMO'yu (Fırsatları Kaçırma Korkusu) tetikleyebilmektedirler. Böylelikle zaman sınırlaması olan çeşitli promosyon fırsatları ile karşılaşan tüketiciler mevcut fırsatları kaçırmamak için ürünü düşünmeden, hızlı bir şekilde satın alabilmektedirler. Bu doğrultuda, araştırmanın temel amacı satış promosyonunun online anlık satın alma davranışı üzerindeki etkisinde FoMO'nun aracılık rolünün araştırılmasıdır. Bu amaca yönelik olarak satış promosyonunun online anlık satın alma davranışına ve FoMO'ya etkisinin, FoMO'nun online anlık satın alma davranışına etkisinin ve satış promosyonunun online satın alma davranışına etkisinde FoMO'nun aracılık rolünün bulunup bulunmadığının analiz edilmesi amacıyla çeşitli istatistiksel analizler yapılmıştır. Çalışma kapsamında nicel veri toplama aracı olan anket yöntemi kullanılmıştır. Araştırma kapsamında elde edilen veriler SPSS 22 paket programı ile analiz edilmiştir. Yapılan analizler sonucunda değişkenler arasında anlamlı ve pozitif yönlü bir ilişkinin olduğu ortaya çıkmıştır. Analizlere göre, satış promosyonunun FoMO ve online anlık satın alma davranışı üzerinde etkisi bulunmaktadır. Ayrıca, FoMO'nun online anlık satın alma davranışı üzerinde etkisinin ve satış promosyonunun online anlık satın alma davranışı üzerindeki etkisinde FoMO'nun kısmi aracılık rolünün olduğu tespit edilmiştir.

Özet (Çeviri)

As online shopping becomes more widespread, businesses offer their products for sale through online sales platforms, which they aim to bring to their target audience. While doing this, they use various sales promotions, just like in physical stores, to encourage consumers to shop. In many cases, businesses can trigger FoMO (Fear of Missing Out) by applying the sales promotion tools they use to accelerate sales within a certain time limit. This allows consumers who encounter various promotional opportunities with time limits to purchase the product quickly and without hesitation, ensuring they don't miss out on the current opportunities. In this regard, the main purpose of the research is to investigate the mediating role of FoMO in the effect of sales promotion on online impulse buying behaviour. For this reason, the study conducted a variety of statistical analyses to examine how sales promotions affect online impulse buying behaviour and FoMO, how FoMO affects online impulse buying behaviour, and whether FoMO plays a mediating role in the effect of sales promotions on online buying behaviour. The study employed the survey method, a quantitative data collection tool. The SPSS 22 package programme analysed the data obtained within the research scope. The analysis revealed a significant and positive relationship between the variables. According to the analysis, sales promotion has an impact on FoMO and online impulse buying behavior. Additionally, the analysis reveals that FoMO influences online impulse buying behavior and plays a mediating role in the impact of sales promotion on this behavior.

Benzer Tezler

  1. Online alışverişte hedonik motivasyon, satış promosyonları, web sitesi kalitesi ve durumsal faktörlerin anlık satın alma davranışına etkisi

    Effect of hedonic motivation, sales promotions, website quality and situational factors on impulse buying behavior in online shopping

    SEMRA HATİPOĞLU

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2021

    İşletmeMuğla Sıtkı Koçman Üniversitesi

    Uluslararası İşletmecilik ve Ticaret Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. ALİ ENDER ALTUNOĞLU

  2. Web site kalitesi ve promosyonların anlık satın alma davranışı üzerindeki etkisinin incelenmesi: Online pazaryerleri örneği

    Investigation of the effect of web site quality and promotion on the retailing behavior: Example of online marketers

    GAMZE TEMUÇİN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2019

    ReklamcılıkOndokuz Mayıs Üniversitesi

    Uluslararası Ticaret ve İşletmecilik Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. MUSTAFA KEMAL YILMAZ

  3. Covid-19 döneminde hanehalkının gıda tüketim talebi ve davranışlarının incelenmesi: Samsun ili örneği

    Examination of food consumption demand and behaviors of households in the covid-19 period: The case of Samsun

    BÜŞRA AYDIN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2022

    ZiraatOndokuz Mayıs Üniversitesi

    Tarım Ekonomisi Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ KEREM HAZNECİ

  4. The effects of online marketing communications and sales promotion types on online television sales

    Online pazarlama iletişimi ve satış promosyonu tiplerinin online televizyon satışları üzerindeki etkisi

    EMRE ÖZBODUR

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2022

    Reklamcılıkİstanbul Teknik Üniversitesi

    İşletme Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. ELİF KARAOSMANOĞLU

  5. Sosyal medya reklamlarına karşı tutum, satış promosyonu ve reklam içeriğinin satın alma niyetine etkisi üzerine bir uygulama

    An application on attitudes towards social media ads, sales promotion and the effect of advertising content on purchasing intention

    BEYZA TUZEN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2023

    İşletmeKütahya Dumlupınar Üniversitesi

    Uluslararası Ticaret Ve Finansman Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ CEVAT SÖYLEMEZ