Dijital reklamlarda fiyatlandırma stratejilerinin tüketici dikkati ve satın alma niyeti üzerindeki rolü
The role of pricing strategies in digital advertisements on consumer attention and purchase intention
- Tez No: 990760
- Danışmanlar: DOÇ. DR. GÜL EDA BURMAOĞLU
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Spor, Sports
- Anahtar Kelimeler: Ek gıda, Fiyatlandırma, Nöropazarlama, Pazarlama, Reklamcılık, Spor yönetimi, Supplementary food, Pricing, Neuromarketing, Marketing, Advertising, Sport management
- Yıl: 2025
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Atatürk Üniversitesi
- Enstitü: Kış Sporları ve Spor Bilimleri Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Spor Yönetimi Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Spor Yönetimi Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Bu araştırma, psikolojik, promosyonel ve referans fiyatlandırma stratejilerinin supplement ürünlerine ait dijital reklam görsellerinde tüketici dikkatinin satın alma niyeti üzerindeki rolünü incelemeyi amaçlamaktadır. Araştırmada eye-tracking temelli görsel dikkat verileri ile tek maddelik tercih sorusu aracılığıyla elde edilen satın alma niyeti verileri birlikte analiz edilmiştir. Bulgular, tüm ürünlerde fiyat etiketinin tüketici dikkati açısından temel odak noktası olduğunu; referans fiyatlandırmanın yoğun bilişsel işlemleme yarattığını, promosyonel fiyatlandırmanın hızlı ancak kısa süreli dikkat çektiğini ve psikolojik fiyatlandırmanın bazı ürünlerde algısal fiyat uygunluğu oluşturduğunu göstermiştir. Satın alma niyeti açısından promosyonel fiyatlandırma her iki cinsiyette de en güçlü strateji olarak öne çıkarken, kadın tüketicilerin indirim mesajlarına daha tutarlı biçimde yöneldiği, erkek tüketicilerde ise ürün türüne bağlı olarak psikolojik fiyatlandırmanın da etkili olduğu belirlenmiştir. Sonuç olarak çalışma, görsel dikkat ile satın alma niyeti arasında her zaman doğrusal bir ilişki olmadığını ortaya koymakta; fiyat sunumunun sadeliği, mesajın doğrudanlığı ve hedef kitle–ürün uyumunun dijital supplement reklamlarında stratejik başarıyı belirleyen temel unsurlar olduğunu göstermektedir.
Özet (Çeviri)
This study aims to examine the role of consumer attention in shaping purchase intention within digital advertising visuals of supplement products that employ psychological, promotional, and reference pricing strategies designed to create a perception of gain. Visual attention data obtained through eye-tracking analysis were evaluated alongside purchase intention data collected via a single-item preference question. The findings indicate that the price tag constitutes the primary focal point of visual attention across all products; reference pricing generates the most intensive cognitive processing, promotional pricing elicits rapid but short-lived attention, and psychological pricing creates a perception of price attractiveness for certain product categories. In terms of purchase intention, promotional pricing emerged as the most preferred strategy for both genders, with female consumers consistently gravitating toward discount-oriented messages, while psychological pricing proved effective among male consumers depending on the product type. Overall, the study demonstrates that visual attention does not always translate into purchase intention, highlighting that simplicity in price presentation, message directness, and alignment between the target audience and product type are critical determinants of strategic effectiveness in digital supplement advertising.
Benzer Tezler
- How storytelling builds value: The role of perceived brand authenticity in shaping brand image and willingness to pay a premium price
Hikâye anlatımı değeri nasıl yaratır: Algılanan marka özgünlüğünün, marka imajı ve primli fiyat ödeme isteği üzerindeki rolü
MARWA HAYAT
Yüksek Lisans
İngilizce
2025
İşletmeOstim Teknik Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
PROF. DR. ELİF AKAGÜN
- Dijital reklamlarda insan ögesi kullanımının tüketim türlerine göre görsel etkilerinin ölçümlenmesi: Nöropazarlama açısından keşfedici bir araştırma
Measuring the visual effects of the usage of human factor in digital advertisements according to consumption types: An exploratory study in terms of neuromarketing
HAZAL KAYA
Yüksek Lisans
Türkçe
2022
ReklamcılıkÜsküdar ÜniversitesiNöropazarlama Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ CİHAN BECAN
- Dijital reklamlarda hareketli afişlerin kullanımı
Use of the moving poster in digital advertisements
PINAR EZGİ AYTAÇ KARAFAKI
Yüksek Lisans
Türkçe
2022
Güzel SanatlarHaliç ÜniversitesiGrafik Tasarımı Ana Sanat Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ AYŞE ÖZTÜRK
- Dijital reklamlarda ünlü kullanımının tüketici temelli marka değerine etkisi
The effect of famous use in digital advertisements on consumer based brand value
NUMAN AKDERE
Yüksek Lisans
Türkçe
2023
İşletmeKahramanmaraş Sütçü İmam Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
PROF. DR. HATİCE SEÇİL FETTAHLIOĞLU
- Dijital reklamlarda çok modluluk ve reklam beğenisi: Türkiye'nin en değerli markalarına yönelik bir analiz
Multimodality and ad liking in digital ads: An analysis of Turkey's most valuable brands
FERHAT GÜCÜYETER
Yüksek Lisans
Türkçe
2023
Halkla İlişkilerKocaeli ÜniversitesiHalkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. BANU KÜÇÜKSARAÇ