İhracat pazarlamasının planlanması ve pazarlama stratejileri
Başlık çevirisi mevcut değil.
- Tez No: 15285
- Danışmanlar: Belirtilmemiş.
- Tez Türü: Doktora
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 1991
- Dil: Türkçe
- Üniversite: İstanbul Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 372
Özet
Xlll ihracatta dağıtım kanalı olarak, komisyoncular, yerli tüccarlar, yabancı uyruklu tüccar ve temsilciler, ihracatçı birlikleri, kooperatifler, ana firmadan bağımsız yan ihracat şirketleri, birleşik ihracat yönetici işletmeleri ve genel ihracat şirketleri kullanılabilmektedir. Dolaysız ihracatta ise, yurtdışı satış büroları, yurtdışı satış şirketleri, acenteler, distribütörler, gezici satışçılar, ithalatçılar, toptancılar, ithalatla ilgili devlet kuruluşları vs dış pazarlardaki perakendeciler gibi kuruluşlar dağıtım kanalı alternatiflerini oluşturmaktadırlar. Uygulanacak pazarlama stratejileri mamul yaşam seyri açısından da büyük önem taşımaktadır. Bunun nedeni, pazarlama kargasının her bir şişmanına yönlendirilecek stratejilerin, mamulün içinde bulunduğu devreye (sunuş, büyüme, olgunluk, düşüş) göre değişiklik göstergesidir. Diğer' yandan, uluslararasılaşan işletmeler ülkelerinin gelişmişlik düzeyine bağlı olarak farklar göstermektedirler. Gelişmiş ülke kökenli işletmelerle, gelişmekte olan ülke kökenli işletmeler arasında üretim, finansman, kâr şarjı, yönetsel yapı. pazarlama kapasitesi gibi konularda önemli farklılıklar bulunmaktadır. Gelişmekte olan ülke kökenli işletmeler, dünya çapında önemli bir rekabetçi haline gelmek için, gelişmiş ülkelerin uluslararası şirketleriyle rekabete elverişli stratejiler uygulamak durumundadırlar.Xll İşletmeler, mamullerini dış pazarda satarken, işletmenin, mamulün ve pazarın tipine göre belirli stratejiler uygulamak durumundadırlar. Strateji seçişi için de çeşitli yöntemlerden yararlanmak olanağı bulunmaktadır (Öğrenme ve deneyim eğrileri. Porter esrisi, kendine özgü stratejiler, karşılaştırmalı üstünlükler matrisi, portföy analizi gibi..). Belirlenen stratejiler..pazarlama karmasının her elemanı için ayrı düşünülüp, birbiriyle bağıntılı ortak bir sonuca gitmek, etkin sonuç vermektedir. Bu anlamda,, makulle bağlantılı olarak standardizasyon veya uyarlama yollarından birine gidilebilir. Ayrıca, belirlenen pazar bölüklerinin her biri için farklı mamul ve/veya pazarlama programı geliştirmek olarak nitelendirilen“farklılaştırma”veya tüm çabanın bir ya da birkaç pazarda toplanmasıyla iyi bir pazar payı elde etmeye çalışmak olarak -nitelendirilen ''yoğunlaştırma“ stratejilerinden biri hakkında karar verilebilir. Bunların yanında. markalama, ambalajlama ve etiketleme stratejilerini de belirlemek gerekmektedir. Fiyatlandırma ise, maliyete, rekabete, talebe, pazara yönelik olabilmektedir- İhracat pazarları için tutundurma stratejileri de, kişisel satış, reklam, halkla ilişkiler, satış geliştirme, fuar ve sergiler olarak. sıralanmakta ve bunlardan- işletme-mamul-pazar üçlüsüne en uygun olanlarını seçmek anlamlı bir sonuca ulaştırabilmektedir. Dağıtım stratejileri ise, ihracatın dolaylı ya da dolaysız oluşuna göre değişmektedir. DolaylıXI temi.pazarlama yönetimine içsel ve dışsal kaynaklardan düzenli olarak elde edilen bilginin yanında, özel bazı durumlar ve problemler için de bilgiler sunmaktadır- Daha alt boyutlardaki pazarlama araştırmalarında ise, üretim, miktarı, talep tahminleri, fiyatlama çeşitleri, kalite düze yi, pazar koşulları, satış tahminleri, fiyatlama gibi konularda toplanan bilgiler, yönetimin karar alma sürecinde yararlı olmaktadır. ihracat pazarlaması planlamasının çeşitli aşamaları vardır. İlk aşama, işletmenin zayıf ve kuvvetli yanları, mamulleri, felsefesi ve amaçları ile ülke potansiyelinin ve ülkenin kısıtlayıcı faktörlerinin karşılaştırılmasıdır. ikinci aşama, bir pazarlama karması oluşturursak ve bu karganın hedef pazara uyumunu sağlamaktır. Bir ihracatçı, mamul, fiyat, tutundur^a ve dağıtımdan oluşan pazarlama karması elemanları üzerinde, pazarın gerekliliklerine göre uygun değişiklikler yapmak durumundadır. Üçüncü aşamada, özel bir ülke hedef pazarı için bir pazarlama planı geliştirilir. bu özel planda nelerin, kimler tarafından, ne zaman ve nasıl yapılacağı belirlenir- ön plan hazırlandıktan sonra., son aşama olan yürütme ve denetim aşama sına gelinir. Yürütme dönemi sırasında koordinasyon ve de netim şarttır. İşletmeler, devamlı bir izleme ve denetimle başarı derecelerini yükseltebilmektedirler.XI temi.pazarlama yönetimine içsel ve dışsal kaynaklardan düzenli olarak elde edilen bilginin yanında, özel bazı durumlar ve problemler için de bilgiler sunmaktadır- Daha alt boyutlardaki pazarlama araştırmalarında ise, üretim, miktarı, talep tahminleri, fiyatlama çeşitleri, kalite düze yi, pazar koşulları, satış tahminleri, fiyatlama gibi konularda toplanan bilgiler, yönetimin karar alma sürecinde yararlı olmaktadır. ihracat pazarlaması planlamasının çeşitli aşamaları vardır. İlk aşama, işletmenin zayıf ve kuvvetli yanları, mamulleri, felsefesi ve amaçları ile ülke potansiyelinin ve ülkenin kısıtlayıcı faktörlerinin karşılaştırılmasıdır. ikinci aşama, bir pazarlama karması oluşturursak ve bu karganın hedef pazara uyumunu sağlamaktır. Bir ihracatçı, mamul, fiyat, tutundur^a ve dağıtımdan oluşan pazarlama karması elemanları üzerinde, pazarın gerekliliklerine göre uygun değişiklikler yapmak durumundadır. Üçüncü aşamada, özel bir ülke hedef pazarı için bir pazarlama planı geliştirilir. bu özel planda nelerin, kimler tarafından, ne zaman ve nasıl yapılacağı belirlenir- ön plan hazırlandıktan sonra., son aşama olan yürütme ve denetim aşama sına gelinir. Yürütme dönemi sırasında koordinasyon ve de netim şarttır. İşletmeler, devamlı bir izleme ve denetimle başarı derecelerini yükseltebilmektedirler.Xlll ihracatta dağıtım kanalı olarak, komisyoncular, yerli tüccarlar, yabancı uyruklu tüccar ve temsilciler, ihracatçı birlikleri, kooperatifler, ana firmadan bağımsız yan ihracat şirketleri, birleşik ihracat yönetici işletmeleri ve genel ihracat şirketleri kullanılabilmektedir. Dolaysız ihracatta ise, yurtdışı satış büroları, yurtdışı satış şirketleri, acenteler, distribütörler, gezici satışçılar, ithalatçılar, toptancılar, ithalatla ilgili devlet kuruluşları vs dış pazarlardaki perakendeciler gibi kuruluşlar dağıtım kanalı alternatiflerini oluşturmaktadırlar. Uygulanacak pazarlama stratejileri mamul yaşam seyri açısından da büyük önem taşımaktadır. Bunun nedeni, pazarlama kargasının her bir şişmanına yönlendirilecek stratejilerin, mamulün içinde bulunduğu devreye (sunuş, büyüme, olgunluk, düşüş) göre değişiklik göstergesidir. Diğer' yandan, uluslararasılaşan işletmeler ülkelerinin gelişmişlik düzeyine bağlı olarak farklar göstermektedirler. Gelişmiş ülke kökenli işletmelerle, gelişmekte olan ülke kökenli işletmeler arasında üretim, finansman, kâr şarjı, yönetsel yapı. pazarlama kapasitesi gibi konularda önemli farklılıklar bulunmaktadır. Gelişmekte olan ülke kökenli işletmeler, dünya çapında önemli bir rekabetçi haline gelmek için, gelişmiş ülkelerin uluslararası şirketleriyle rekabete elverişli stratejiler uygulamak durumundadırlar..XIV Dünya ticaretini serbestleştirmek ve uluslararası hareketleri hızlandırmak için. ikinci Dünya savaşından sonra önemli girişimlerde bulunulmuştur- Bu nedenle, ortak amaçları uluslararası ekonomik ve sosyal işbirliğini arttırmak ve karşılaşılan problemleri çözmek olan birçok ör güt kurulmuştur. Bunların arasında Gümrük Tarifeleri ve Ticaret Genel Anlaşması (GATT), Ekonomik İşbirliği ve Kalkınma Teşkilatı (CECD). Avrupa Ekonomik Topluluğu (EEC), Avrupa serbest Ticaret Birliği (EFTA)5 Latin Amerikan Serbest Ticaret birliği (LAFTA). Uluslararası Para Fonu (IMF) Uluslararası İmar ve Kalkınma Bankası (IBRD), Birleşmiş Milletler Sanayi Kalkınma Teşkilatı (UNIDO), Birleşmiş Milletler Ticaret ve Kalkınma Konferansı (UNCTAD) ve diğer uluslararası örgütler sayılabilir. Uluslararası hareketin boyutlarının genişlemesinde, devletin; ekonomik ve düzenleyici desteğinin gerektiği gerçeğinden hareketle, Türkiye'de de çeşitli ülkelerle üst düzey bağlantılara girişilmiş ve ”iş konseyleri“ oluşturulmuştur, iş konseyi oluşturulan ülkeler arasında İngiltere, Sovyetler Birliği, Amerika Birleşik Devlatleri, Belçika, Lüksemburg. Fransa, Güney 'Kore, İtalya, Yunanistan ve Pakistan bulunmakta ve daha birçok ülkeyle bu amaç doğrultusunda bağlantılar sürmektedir. Diğer yandan, uluslararası ticaretin mutlak gerekliliğinin kavranmasıyla birlikte. Türkiye'de çeşitli ihra-XV çatı teşvik tedbirleri alınmış ve üreticilerimiz ihracat yönünde bilinçlendirilmeye çalışılmıştır. Böylece, başta tekstil olsak üzere, demir-çelik, deri eşya. pamuk, sebze-meyve hayvansal ve bitkisel yağlar, mekanik cihaz ve aletler gibi birçok dalda ihracatımız artışlar kaydetmiş tir. Uygulama çalışmasında, uluslararası deri giyim eş yası ve aksesuarı ticaretindeki gelişene ve bu gelişmede Türkiye'nin yeri ele alınmıştır- Sözü edilen gelişmenin hangi pazarlarda görüldüğü ve hangi pazarlarda, hangi üreticilerle rekabet edildiği izlenceye çalışılmıştır. Elde edilen sonuçlar incelendiğinde, ihracat liderliğinin Avrupa ülkelerinden Uzak Doğu ülkelerine geçmiş olduğu görülmektedir.Bunun en önemli nedeninin, Uzak Doğu ülkelerinin karşılaştırmalı üstünlüklerinden doğru bir şekilde yararlanmaları olduğu söylenebilir. Bu ülkelerde, deri sektörü nün genellikle emek-yoğun teknolojiye dayanması ve eleğin batılı ülkelere oranla daha ucuz olması dolayısıyla bir karşılaştırmalı fiyat üstünlüğü doğmaktadır. Sonuç olarak, ele alınan 19B2-19B9 dönelinde Kore ve Çin'in büyük ilerlemeler kaydettiği ve İ989'da Kore'nin dünya ihracat lideri, Çin'in ise lider takipçisi olduğu görülmektedir. Türkiye de 1982-1989 döneminde önemli artışlar kay deden ülkelerdendir ve 1989”da dünya ihracat üçüncülüğüne yükselmeyi başarabilmiştir. Yine burada- da, ucuz işgücününXV 1 yarattığı karşılaştırmalı fiyat üstünlüğü önemli bir etken olmaktadır- Ayrıca, Türk deri giysisinin kalitesinin de. Uzak Doğu ülkelerine oranla daha iyi olduğu bilinmektedir, uluslararası boyutta genel kabul gören bir mamul elde etmek için gerekli olan. iş akımına uygun fabrika dizaynı, kaliteli haris madde;, gerekli makine parkı desteği, uygun kimyasal madde, bilgili iyi yetişmiş teknik eleman, yeni teknolojilerin izlenmesi ve uygulamaya -konulması gibi konularda anlaklı ve özenli çalışmalar yapıldığı takdirde Türk deri giyim sektörünün daha iyi bir düzeye gelmemesi için bir neden görülmemektedir. Ancak, tüm bu faaliyetler de devlet desteğinin şart olması, içinde bulunulan aşamada bir sektör gerekliliğidir. Çünkü- Türk deri giyim sektörü, gerekli ortam sağlandığında. Türkiye'nin ihraç mamulleri sıralamasında en üst düzeylere tırmanma potansiyeline sahip bir sektör olarak görülmektedir.
Özet (Çeviri)
Özet çevirisi mevcut değil.
Benzer Tezler
- İhracat pazarlamasının planlanması ve pazarlama stratejilerinin Azerbaycan'da bir sanayi işletmesi üzerinde uygulanması
Başlık çevirisi yok
SEYMUR MİRZAYEV
- E-ihracatta pazarlama stratejisi seçimi: Tekstil ve hazır giyim sektörü örneği
Choosing a marketing strategy in e – export: The case of textile and garment sector
ÖMÜR MURAT
Yüksek Lisans
Türkçe
2023
İşletmeGiresun ÜniversitesiUluslararası Ticaret ve Lojistik Yönetimi Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ MUSTAFA ERGÜN
- Menkul kıymetlerin pazarlanması ve aracı kurumlar üzerine bir uygulama
Merketing of securıtıes and a study on ıntermediary ınstıtutıons
AYÇA ERTURAN
- Pazarlama lojistiği ve Kayseri ilindeki ihracatçılara yönelik bir araştırma
Marketing logistics and a research on exporters of Kayseri
MÜGE ERKAN
- Theory and practice in logistics activities and A BI-criteria model application
Başlık çevirisi yok
FÜSUN ÜLENGİN
