Geri Dön

Ürün demeti fiyatlandırmasının tüketici satın alma niyetine etkisini ölçmeye yönelik bir uygulama

Başlık çevirisi mevcut değil.

  1. Tez No: 174987
  2. Yazar: VÜGAR HAMİDLİ
  3. Danışmanlar: Y.DOÇ.DR. LEYLA ÖZER
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Ürün demeti, demet fiyatı, fiyat sunum şekli, satın alma niyeti
  7. Yıl: 2006
  8. Dil: Türkçe
  9. Üniversite: Hacettepe Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Pazarlama Bilim Dalı
  13. Sayfa Sayısı: 113

Özet

Bu çalışma, ürün demetini oluşturacak ürünlerin seçimi ile demet fiyatının belirlenmesi, demet fiyatı sunumu ve tüketicilerin ürün bilinirlik derecesinin tüketicilerin satın alma niyetine etkisini incelemek amacıyla yapılmıştır. Bu amaç çerçevesinde Ankara'da bulunan bir öğrenci yurdunda, laboratuvar ortamında uygulama yapılmıştır. Uygulama sonucunda ürün demeti tamamlayıcı ürünlerden oluşuyorsa tüketicilerin satın alma niyetlerinin arttığı bulunmuştur. Diğer taraftan, demetteki ürünlerin fiyatlarının birbirlerine eşit ya da farklı olması, tüketicilerin satın alma niyetlerini etkilememektedir. Tüketicilerin demeti oluşturan ürünler için referans fiyatları göreceli olarak değerlendirildiğinde, ürün demet fiyatına yapılacak bir artış durumunda tüketicinin satın alma niyetindeki değişim, ürün demeti fiyatında aynı miktardaki bir fiyat indiriminde oluşacak satın alma niyetindeki değişimden daha fazla olmaktadır. Demet fiyatı ürünlerin referans fiyatlarından düşük, eşit ve yüksek olduğu durumlarda tüketicilerin satın alma niyetleri değişmektedir. Demet fiyatı, ürünlerin referans fiyatlarından düşük olduğunda katılımcılar ürünlerin 'bir arada', eşit olduğunda ise, 'bir arada' ve 'bedelsiz' sunum şekillerini tercih etmektedirler. Diğer taraftan, fiyat yüksek olduğunda ise, satın almak istememektedirler. Fiyatın düştüğü veya yükseldiği durumlarda, ürün bilinirlik derecesi yüksek ya da düşük olan tüketicilerin satın alma niyetleri arasında fark yoktur.

Özet (Çeviri)

The present study has been conducted with the purpose of examining the selection of the products to form the product bundle with the determination of the bundling price, bundle presentation and analyzing the impact of the consumers' level of product familiarity to the purchase intention of the consumers. Within the frame of this scope an applications a laboratory experiment in a student's dormitory in Ankara. When the product bundle is formed of complementary products, then the purchase intention of the consumers increases. On the other side, the price of the products involved in the bundle to be equal or different, does not have any impact on the purchase intention of the consumers. When the reference prices of the products forming the bundle of he consumers are examined relatively, in case of an increase in the product bundle price the change in the purchase intention of the consumer, is greater than the change in the purchase intention to be formed in a price discount of the same amount in the product bundle price. In cases where the bundle price is lower, equal and higher than the reference prices of the products the purchase intention of the consumers vary. When the bundle price is lower than the reference prices of the products the participants prefer the products to be presented as“together”, and when it is equal, they prefer them to be presented as“together”and“free”. On the other hand when the price is high, they do not want to purchase the product. In cases when the price is decreased or increased, there is no difference in the purchase intention of the consumers whose product familiarity is either high or low. KEYWORDS bundling, bundle presentation, price, purchase intent

Benzer Tezler

  1. Two essays on consumers' evaluation of unconventional product bundles

    Tüketicilerin alışılageldik olmayan ürün demetlerini değerlendirmesi üzerine iki inceleme

    MUSTAFA KARATAŞ

    Doktora

    İngilizce

    İngilizce

    2020

    İşletmeKoç Üniversitesi

    İşletme Bilim Dalı

    PROF. DR. ZEYNEP CANLI

  2. Elektron demeti ile ergitme işleminde üretim oryantasyonunun mekanik özelliklere etkisinin araştırılması

    Investigation of the effect of build orientation on mechanical properties in electron beam melting process

    BERAT ŞEN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2020

    Makine MühendisliğiGazi Üniversitesi

    Makine Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. YUSUF USTA

  3. Statistical-thermal model description of hadron yields in high energy collisions

    Yüksek enerjili çarpısmalarda oluşan ürün miktarlarının istatistiksel termal model yöntemiyle incelenmesi

    ÇİĞDEM YAŞAR

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2014

    Fizik ve Fizik Mühendisliğiİstanbul Teknik Üniversitesi

    Fizik Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. CENAP ŞAHABETTİN ÖZBEN

  4. Hayvansal hücre/hücresel ürün üretimi için sıcaklık duyarlı mikrotaşıyıcıların sentezi ve karakterizasyonu

    Synthesis and characterization of thermoresponsive microcarriers for the production of animal cells/cellular products

    HEDİYE ÖZGEN TİMUÇİN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2011

    Kimya MühendisliğiHacettepe Üniversitesi

    Kimya Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. MENEMŞE GÜMÜŞDERELİOĞLU

  5. Prediction of ultimate tensile strength of prestressed concrete strand using artificial neural networs

    Yapay sinir ağları kullanılarak ön germeli beton demeti maksimum çekme mukavemetinin tahmini

    HAYRULLAH ÖZEL

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2018

    Elektrik ve Elektronik MühendisliğiÇukurova Üniversitesi

    Elektrik-Elektronik Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. MEHMET UĞRAŞ CUMA