Geri Dön

Antecedents of buyer's trust in marketing channels and an implementation in Turkish valve market

Pazarlama kanallarında alıcı güveninin belirleyicileri ve Türk vana pazarında bir uygulama

  1. Tez No: 208694
  2. Yazar: ERKAN İŞÇİMEN
  3. Danışmanlar: Y.DOÇ.DR. EMİNE ÇOBANOĞLU
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: Psikoloji, İşletme, Psychology, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2007
  8. Dil: İngilizce
  9. Üniversite: Marmara Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: Üretim Yönetimi ve Pazarlama Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
  13. Sayfa Sayısı: 121

Özet

Hızlı degisen rekabet çevresi, isletmeleri rekabeti gögüslemek için daha yaratıcı ve esnek uygulamalara zorlamaktadır. Alıcı ve satıcı iliskileri, yogunlasan rekabet ortamında giderek önem kazanmaktadır. Rekabet stratejisi olarak iliskisel pazarlamada, dagıtım kanallarıyla basarılı iliskiler olusturma, sürdürme ve gelistirme yaklasımıyla sadece dagıtım kanallarını degil sirketin tüm pazarlama faaliyetlerini kapsamaktadır. Uzun dönemli iliskilerin yönetiminin artan önemi, arastırmacıları ve pazarlama profesyonellerini bu iliskilerin belirleyicileri ve çıktıları konusunda çalısmaya itmistir. Güven, alıcı ve satıcılar arasında uzun süreli iliskilere erismede anahtar etmen olarak ön plana çıkmaktadır. Bu çalısmada, Türk vana pazarında alıcı güveninin belirleyicileri açıklanmıstır. letisim, tedarikçinin itibarı ve tedarikçinin finansal durumu pazarda alıcı güvenini etkileyen anahtar etmenler olarak görülmektedir.

Özet (Çeviri)

Rapidly changing competitive environment is forcing businesses to seek more creative and flexible means for meeting competition. Buyer ? seller relationships is getting more importance day by day due to intensifying competition. Relationship marketing as a competitive strategy aims at creation, maintenance and development of successful relationships with marketing channels is currently considered a management approach that covers not only marketing channels but also all marketing activities. The increasing importance of long term cooperative relationship lead researchers and market professional to deal with antecedents and outcomes of the relationships in marketing channels. Trust has been examined as a key factor to achieve long term relationships between a supplier and its marketing channels. With this study antecedents of buyer?s trust in Turkish valve market are explained. Communication, supplier?s reputation and supplier?s financial situation are key factors that affect buyer?s trust in the market.

Benzer Tezler

  1. Examination of the relation between consumer's trust – loyalty within relationship marketing in industrial markets

    Endüstriyel pazarlarda ilişkisel pazarlama ile müşteri güven-sadakat ilişkisinin incelenmesi

    NECATİ EMRE GÜNDÜZ

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2019

    İşletmeYeditepe Üniversitesi

    İşletme (İngilizce) Ana Bilim Dalı

    YRD. DOÇ. DR. ASLI KUŞÇU

  2. Interpersonal factors affecting b2b relationship quality

    Kişiler arası faktörlerin örgütler arası pazarlarda ilişki kalitesine etkisi

    HÜSEYİN OZAN PENEKLİOĞLU

    Doktora

    İngilizce

    İngilizce

    2021

    İşletmeİstanbul Teknik Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. AYŞE BANU ELMADAĞ BAŞ

  3. Trust in buyer-supplier relationship: A small and medium sized enterprises perspective

    Küçük ve orta boy işletmeler çerçevesinde alıcı ve tedarikçi ilişkilerinde güven

    KIVANÇ VELİ ÖMER İNELMEN

    Doktora

    İngilizce

    İngilizce

    2002

    İşletmeBoğaziçi Üniversitesi

    Yönetim ve Organizasyon Ana Bilim Dalı

    PROF.DR. HAYAT KABASAKAL

  4. Endüstriyel pazarlarda ilişki kalitesinin öncülleri ve ardılları

    Antecedents and successors of relationship quality in industrial markets

    CANAN YILMAZ

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2015

    İşletmeAnadolu Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. NEZİHE FİGEN ERSOY