Üniversite öğrencilerinin süpermarketlerde uygulanan satış tutundurma etkinliklerine karşı davranışsal tepkilerine yönelik bir araştırma
A research about undergraduate students behavioural response to sales promotion tools in supermarkets
- Tez No: 210031
- Danışmanlar: PROF. YAVUZ ODABAŞI
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2007
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Anadolu Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Pazarlama Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: 124
Özet
Baslangıçta pazarlama iletisimi araçlarını desteklemekte kullanılan satıs tutundurma etkinlikleri, pazarlama karması içinde reklam ve kisisel satıstan daha az önemli görülmekteydi. Günümüzde ise diger pazarlama iletisimi etkinliklerini desteklemekte ve tamamlamakta kullanıldıgı gibi, ana araç olarak da kullanılabilmektedir. Sonuç olarak, firmaların pazarlama iletisimi bütçelerinde satıs tutundurma etkinlikleri için ayırdıkları paylar artmaktadır. Süpermarketler satıs tutundurma etkinliklerinin en önemli kullanıcılarıdır ve bu araçların etkinligini degerlendirebilmeye ihtiyaç duymaktadır. Literatürde satıs tutundurma etkinliklerinin etkisini çesitli açılardan inceleyen çalısmalar bulunmakta ve bu çalısmalar pazarlama harcamalarının nasıl etkili olabilecegi üzerinde durmaktadır. Bu nedenle satıs tutundurma etkinliklerinin etkililiginin belirlenmesi, satıs tutundurma etkinliklerini kullanan uygulamacılar için önemli olabilir. Bu çalısmanın amacı, süper marketlerde uygulanan fiyat indirimleri, örnek ürünler, kuponlar, avantajlı paketler, yarısma ve çekilisler, armaganlar ve magaza içi gösteriler gibi satıs tutundurma etkinliklerinden hangilerinin üniversite ögrencileri üzerinde etkili oldugu ve söz konusu etkinliklerin ögrencilerin davranıssal tepkisi (marka degistirme, satın alma hızı, stoklama, ürün deneme, daha fazla harcama ve marka baglılıgı) üzerindeki etkisini belirlemektir. Bu çalısmadan elde edilen bulgular fiyat indirimlerinin katılımcılar üzerinde en etkili satıs tutundurma etkinligi oldugunu ve katılımcıları satın alma hızlarını arttırmaya ve marka degistirmeye tesvik ettigini göstermistir. Ayrıca kupon, çekilis ve yarısma ile magaza içi gösterilerin ögrencilerin davranıssal tepkileri üzerinde etkili olmadıgı belirlenmistir
Özet (Çeviri)
Originally, sales promotion was used as a support tool that was seen as less important than advertising and personal selling in the marketing communication mix. Nowadays sales promotion can support or complement other marketing communication tools, or it may serve as the main tool. In conclusion, money appropriated to the sales promotions in marketing communication budgets of the companies increase. Supermarkets are heavy users of sales promotion devices and need to be able to assess the effectiveness of these tools. In the literature, there are many studies concerning effect of sales promotion tools. These studies emphasize that how marketing spending can be effective. On this account, determination of the sales promotion effectiveness should be important to the practitioners. The aim of this study is to find the most effective sales promotion techniques (among price discounts, sampling, bonus packs, sweepstakes and games, premiums and in-store demonstrations) in inducing undergraduate students? responses (of brand switching, purchase acceleration, stockpiling, product trial, spending more and brand loyalty) in supermarkets. According to our findings, it can be said that price discounts were felt by the consumers to be the most effective promotional tool for inducing purchase acceleration and brand switching. Furthermore, coupons, sweepstakes and games and in-store demonstrations were felt to be relatively ineffective in terms of generating all types of consumer response
Benzer Tezler
- Üniversite öğrencilerinin yakın ilişkilerinde bağlanım: Romantik ilişkilerle ilgili akılcı olmayan inançlar ve cinsiyet rolleri
The commitment of university students close relationships: Irrational romantic relationship beliefs and gender roles
ZEYNEP ASLAN DÖLEN
Yüksek Lisans
Türkçe
2014
Eğitim ve ÖğretimMuğla Sıtkı Koçman ÜniversitesiEğitim Bilimleri Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. ÖNER ÇELİKKALELİ
- Üniversite öğrencilerinin fiziksel aktivitelere katılım durumlarına göre iletişim becerisi ve egzersiz öz yeterlik düzeylerinin incelenmesi
According to physical activity participation status of university students communication skills and exercise self - efficacy levels of investigation
EFECAN TEZCAN
Yüksek Lisans
Türkçe
2015
SporMuğla Sıtkı Koçman ÜniversitesiRekreasyon Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. FAHRİ AKÇAKOYUN
- Üniversite öğrencilerinin anne - baba tutumları ve stresli yaşam olaylarına göre psikolojik iyi oluşu
Psychological well - being of university students according to parental attitudes and stressful life events
MUSA KARABEYESER
Yüksek Lisans
Türkçe
2013
PsikolojiHacettepe ÜniversitesiEğitim Bilimleri Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. MELİHA TUZGÖL DOST
- Üniversite öğrencilerinin benlik kurguları ile travmatik stres belirti düzeylerinin bazı değişkenler açısından incelenmesi
The investigation of university students' self-constructs and the levels of traumatic stress symptoms with regard to some variables
AYŞEGÜL ALTINTAŞ
Yüksek Lisans
Türkçe
2015
Eğitim ve ÖğretimYüzüncü Yıl ÜniversitesiEğitim Bilimleri Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. FUAT TANHAN
- Üniversite öğrencilerinin belirsizliğe tahammülsüzlük düzeyleri ile psikolojik iyi olma düzeylerinin incelenmesi
An examination of intolerance of uncertainty levels and psychological well-being levels of university students
FİLİZ MİNE ERGUVAN
Yüksek Lisans
Türkçe
2015
Eğitim ve ÖğretimSakarya ÜniversitesiEğitim Bilimleri Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. ÜMİT SAHRANÇ