Geri Dön

Kişisel satış elemanlarının cinsiyetinin satış etkinliği üzerindeki etkisi ve ilaç sektöründe bir uygulama

For medicine sektor, the effect of gender of the personal seller on the selling activities

  1. Tez No: 218356
  2. Yazar: SEVCAN ERDOLU
  3. Danışmanlar: DOÇ. DR. NURETTİN PARILTI
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2008
  8. Dil: Türkçe
  9. Üniversite: Gazi Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Üretim Yönetimi ve Pazarlama Bilim Dalı
  13. Sayfa Sayısı: 136

Özet

Kişisel satış olayı bir kişisel satış elemanını ve müşteriyi kapsamaktadır. Yüz yüze bir iletişim şeklidir. Kişisel satış elemanı bağlı olduğu firmanın satış stratejisini sahada uygulayan kişidir. Kişisel satış elemanının amacı ürünü satın almaya ikna etmektir. Müşterinin amacı ise uygun olan iyi bir ürüne en uygun fiyata sahip olmaktır.Kişisel satışta başarıyı etkileyen birçok faktör vardır. Kişisel satışın yüz yüze gerçekleşmesinden ötürü kişisel satış elemanlarının cinsiyetleri de bunlardan biridir.Bu çalışmada Gazi Hastanesinde görev yapmakta olan hekimler üzerinde yapılan bir uygulama ile ilaç sektöründe çalışan kişisel satış elemanlarının cinsiyetlerinin satışa etkisi ortaya konulmuştur.Sonuçlar ortaya koymuştur ki, ilaç sektöründe kişisel satış elemanının cinsiyetinin satış sürecine ve satış performansına etkisi vardır ve göz önünde bulundurulmalıdır.

Özet (Çeviri)

Personal selling involves a sales person and a customer. It is an face to face communication. Sales person is a someone who applies the selling strategy of a company in the shop (store etc.). The mission of the sales person persuade customers to buy the product. However, the aim of the customer is to buy a good product with the best price.There are a lot of factors affecting the personal selling. The gender of sales person is one of these factors due to the selling occurs face to face.In this study, the effect of gender of sales person working in medicine sector on selling is conducted by aid of an application which was done with the doctors of gazi hospital.As a results, gender of sales person has a considerable effects on the selling process and selling performance in the medicine sector.

Benzer Tezler

  1. Tıbbi satış temsilcilerinin motivasyonu:'X ilaç firması üzerine bir araştırma'

    Medical sales represantative of motivation:'A study on x pharmaceutical company'

    NURTEN NAYİR

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2010

    Çalışma Ekonomisi ve Endüstri İlişkileriSakarya Üniversitesi

    İşletme Bölümü

    PROF. DR. ADEM UĞUR

  2. Tüketici satın alma davranışını etkileyen faktörler: Emlak sektöründe bir araştırma

    Factors affecting consumer purchasing behavior: A research in the real estate sector

    UĞUR BERKAY HABİBOĞLU

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2019

    İşletmeGalatasaray Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. ÖZGÜR ÇENGEL

  3. Başarılı satış elemanlarının özellikleri: İmalat ve perakendecilik sektöründe karşılaştırmalı bir araştırma

    Characteristics of successful salespersons: A comparative study on manufacturing and retailing sector

    ŞABAN ALTIN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2011

    İşletmeSüleyman Demirel Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    YRD. DOÇ. DR. İRFAN ATEŞOĞLU

  4. Seyahat acentelerinde çalışan satış elemanlarının kişisel satış sürecindeki başarılarının Eskişehir yöresi (A) grubu seyahat acenteleri örneği ile incelenmesi

    A Survey study for sales people's success degree in personal selling process in travel agencies operating araund Eskişehir

    A. SADIK BAHÇE

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    1999

    İşletmeAnadolu Üniversitesi

    Turizm İşletmeciliği ve Otelcilik Ana Bilim Dalı

    PROF.DR. DAVUT AYDIN

  5. Satış elemanı performansına etki eden faktörlerin araştırılmasına yönelik MalatyaPark alışveriş ve yaşam merkezinde bir uygulama

    An application in MalatyaPark shopping and life center for the investigation of the factors affecting the sale element performance

    ŞENNUR DOĞAN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2018

    İşletmeİnönü Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ MUSTAFA DESTE