Geri Dön

The effects of sport sponsorship on attitudes of consumers and purchase intention

Spor sponsorluğunun tüketici tutumu ve satın alma üzerindeki etkileri

  1. Tez No: 370530
  2. Yazar: ABDULLAH DEMİREL
  3. Danışmanlar: DOÇ. DR. İREM EREN ERDOĞMUŞ
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: Spor, İşletme, Sports, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2014
  8. Dil: İngilizce
  9. Üniversite: Marmara Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme (İngilizce) Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Üretim Yönetimi ve Pazarlama (İngilizce) Bilim Dalı
  13. Sayfa Sayısı: 104

Özet

Sponsorluğa yapılan yatırım son yıllarda önemli derecede arttı ve spor dalları sponsorluk gelirlerinin büyük çoğunluğuna sahip. Sponsorluğa yapılan yatırımların artmasıyla, bu konu üzerine olan akademik ilgi de arttı.Fakat, sponsorluğun tüketici davranışını nasıl etkilediği ve tüketicilerden nasıl olumlu geri dönüş yarattığı tam olarak anlaşılamadı. Buna bağlı olarak, bu çalışma sponsorluğun anlaşılmasına katkıda bulunmak ve satın alma niyetini belirleyen etkenleri araştırmak amacıyla yapıldı. Takıma bağlılık, algılanan uyum, algılanan samimiyet, takım odaklı sosyal medya tüketiminin sponsora karşı tutum ve sponsor ürünlerini satın alma niyeti üzerine etkilerini araştırmak için kavramsal bir model geliştirildi.Çalışmada Doğrulayıcı faktör analizi ve yapısal eşitlik modellemesi kullanıldı.283 basketbol taraftarı ve 310 futbol taraftarı bu araştırmanın örneklemini oluşturdu.Model bu iki örneklem grubu üzerinde karşılatırıldı. Çalışma sonuçlarına gore, takıma bağlılığı yüksek olan ve sponsor ve spor takımı arasında uyum algısı yüksek olan spor tüketicileri sponsor firmanın takıma sponsor olma sebebinin samimi olduğuna inanmaya daha fazla eğilimlidir. Samimiyet algısı, daha sonra, sponsora karşı olumlu tutum oluşmasına ve yüksek satın alma niyetine yol açar. Ayrıca, algılanan uyumun satın alma niyeti üzerinde direk pozitif bir etkisi vardır. Takıma bağlılığı yüksek olan taraftarlar takım hakkında bilgi almak için sosyal medya araçlarını kullanmaya daha fazla eğimililerdir ve bu takım odaklı sosyal medya tüketiminin de sponsor markanın ürünlerini satın alma niyeti üzerinde olumlu etkisi vardır. Bu araştırmanın sonuçları yöneticilere sponsorluğun tüketicilerde olumlu tepkilere yol açma sürecinin nasıl geliştiğin anlamalarında yardımcı olabilir.Sosyal medya ile ilgili bir faktörün çalışmaya dahil edilmesi ve samimiyet algısının nedenlerinin araştırılması bu çalışmanın gelecekte yapılacak araştırmalar yön göstermesi açısından önemlidir.

Özet (Çeviri)

Spending in sponsorship has increased significantly in last decades and sports have the greatest share of sponsorship revenue. In line with the enormous growth in sponsorship spending, the academic interest on the subject has risen as well. However, the mechanism that sponsorship affects consumer behavior and elicits positive responses is yet to be understood. Therefore, this study is an attempt to contribute understanding of sponsorship and seek the determinants of purchase intentions. A conceptual model was developed in order to investigate the impacts of team attachment, perceived fit, perceived sincerity, sport team focused social media consumption on attitudes toward sponsor and intentions to purchase sponsor's products. Confirmatory factor analysis and structural equation modeling were utilized. Sample of the study is composed of 283 fans of a basketball team and 310 fans of a football team in Turkey. The model was tested across these two sample groups. Results of the study revealed that sport consumers who are highly attached to their favorite sport team and perceive a fit between the sponsor and the sport team are more likely to believe that motives of the sponsor firm are sincere. Sincerity perceptions, in turn, lead to positive attitudes toward sponsor and greater purchase intentions. Moreover, perceived fit has a direct positive impact on intentions of sport consumers to purchase products of sponsor. Highly attached fans are more likely to use social media channels to receive information about their favorite team and sport team focused social media consumption positively influences purchase intentions. The findings of the study can guide managers to grasp the process in which sponsorship leads positive responses from sport consumers. Inclusion of a factor related to social media and investigation of predictors of perceived sincerity are two important elements of the study which pave the way for future research.

Benzer Tezler

  1. Spor sponsorluğuna tüketicilerin verdiği reaksiyonu belirleyen etmenler ve spor sponsorluğunun tüketicilere olan etkileri

    Determinants of sport sponsorship response of consumers and effcts of sport sponsorship on consumers

    SEMA ALAY

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2004

    SporGazi Üniversitesi

    Beden Eğitimi ve Spor Ana Bilim Dalı

    PROF.DR. A. FAİK İMAMOĞLU

  2. Spor pazarlamasında tüketicilerin taraftar kimliklerinin sponsor markalara yönelik tercihlerine etkisi: Farklı ilgilenim düzeylerindeki ürün gruplarında deneysel bir araştırma

    The influence of fan identity on consumer decisions towards sponsor brands in sports marketing: An experimental study in different product involvement categories

    HAKAN YILMAZ

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2020

    İşletmeİstanbul Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. BAHAR YAŞİN

  3. Elektronik spor izleyicilerinin tüketim tutum ve davranışlarında sponsorluk faaliyetlerinin rolü

    The role of sponsorship activites in the consumption attitudes and behaviors of electronic sports audience

    EMRE SARI

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2024

    Halkla İlişkilerKocaeli Üniversitesi

    Halkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. SEVİM KOÇER

  4. Sponsorluk ve imaj transferi: F1 Petrol Ofisi Türkiye grand Prix' si üzerine bir araştırma

    Sponsorship and image transfer: A research study on F1 Petrol Ofisi Turkish Grand Prix

    AYŞEN AKYÜZ

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2008

    İşletmeMarmara Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. AYPAR USLU

  5. Spor kulüplerinde sponsorluğun tüketici tutumuna etkisi: BJK ve Vodafone sponsorluğu örneği

    The effect of sponsorship on consumer attitude in sport clubs: The case of BJM and Vodafone sponsorship

    SEDA SATIR

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2019

    Halkla İlişkilerBahçeşehir Üniversitesi

    Pazarlama İletişimi ve Halkla İlişkiler Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ ŞAFAK ŞAHİN