The overview of growth hacking: The evaluation of implementations on Uber
Büyüme ivmelendirici sürece genel bakış: Uber tarafından başvurulmuş olan uygulamaların değerlendirilmesi
- Tez No: 473472
- Danışmanlar: PROF. DR. AKIN MARŞAP
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Yalın yeni girişimcilik, Lean startup
- Yıl: 2017
- Dil: İngilizce
- Üniversite: İstanbul Aydın Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: İşletme Yönetimi Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Kendine özgü özelliklere sahip olan“Büyüme İvmelendirici Süreç”(Growth Hacking), başlangıç girişimlerinin rekabetçi ekosistemde hızlı büyümeyi, müşteri kazanımını ve ürün pazar uyumunu elde edebilmek için mücadele ettiği dönemde ortaya çıkmıştır. Bu çalışma, 2010 yılında ortaya çıkmış olan kavramla ilgili genel bilgiler ve bakış açısı sunmuş, büyüme ivmelendirici sürecin stratejilerini uygulayarak büyük başarılar elde etmiş olan üstün teknolojili firmaların örneklerini değerlendirmiştir. Aynı zamanda, bu disiplinin ortaya çıkardığı spesifik yetenekler taşıyan ve büyüme ivmelendirici sürecin stratejilerini etkili bir şekilde uygulayan“Büyüme İvmelendirme Uzmanı”(Growth Hacker) ve özellikleri tanımlanmıştır. Büyüme ivmelendirici süreç ile geleneksel pazarlama arasındaki yaklaşım ve zihniyet farklılıkları incelenmiştir. Uber, bir ulaşım ağı şirketi olarak hızlı büyümeye öncülük etmiş ve ürün geliştirmeyi başarılı bir şekilde yürütmüştür. Büyüme ivmelendirici sürecin uygulandığı alanda başarılı bir örnek olduğu için tercih edilmiş ve nitel bir araştırma gerçekleştirilmiştir. Uber tarafından uygulanan stratejiler; büyüme ivmelendirici sürecin temelini oluşturan pazarlama ve ürün geliştirme disiplinleri baz alınarak değerlendirilmiştir. Uber'in“büyüme ivmelendiricileri”olarak adlandırılan stratejilerinin uygulanması analiz edilerek pazarlama ve ürün geliştirmeye dayalı olan disiplinler değerlendirilmiştir. Müşteri kazanımı, ürün pazar uyumu (PMF), yönlendirme pazarlaması (viral pazarlama), dalgalanma fiyatlandırması, pazar genişletme stratejisi, ağızdan ağıza pazarlama (WOMM), erken benimseyenler savunuculuğu, itibar sistemi, düzen bozucu inovasyon gibi yöntemler, örneklerle açıklanmıştır. Paylaşım ekonomisinin yükselişi ile birlikte teknoloji devleri arasında yeni bir rekabet ortamı ortaya çıkmıştır. Teknoloji dünyasında çok kısa sürede büyük başarı yakalayan ve hızlı büyüyen yüksek teknolojili yatırım şirketlerinden biri olan Uber, büyüme ivmelendirici süreci uygulamalarında dikkate değer bir çalışma örneği olduğundan tercih edilmiştir Ekonomi dünyasından başarılı örnekler verilerek konunun zihinlerde somutlaştırılması ve ekonomi dünyası ile akademik dünyayı birbirine entegre eden bir bilgi köprüsü oluşturulması amaçlanmıştır.
Özet (Çeviri)
Growth hacking, which has its unique characteristics, emerged when startups were struggling with challenges in the competitive startup ecosystem for achieving the rapid growth, customer acquisition, and product market fit. This study gave general information about the growth hacking term that is created in 2010 and focused on the examples of technology giants that have applied growth hacking strategies and achieved great success by applying its methods. At the same time, this study describes the characteristics of growth hackers, which have emerged in this area with their specific features and implement growth hacking strategies in an expert manner. The approach and mentality differences between growth hacking and traditional marketing were examined. As the transportation network company, Uber pioneered the rapid growth and determined product development. Uber has been handled as a case study as it is an enormous example of growth hacking implementations. The qualitative research was conducted and the strategies that have been applied by Uber are evaluated through marketing channels and product development, which forms the basis of growth hacking. The implementation of Uber's potential growth hacking strategies that are referred to as“growth accelerators”are analyzed and the applied disciplines are evaluated. The methods such as customer acquisition, product market fit (PMF), referral marketing, surge pricing, market expansion strategy, word of mouth marketing (WOMM), early adopter advocacy, reputation system, disruptive innovation are demonstrated. It is aimed to embody the subject in the minds by giving the successful examples from the world economy and create an information bridge between the world of economics and the academic world.
Benzer Tezler
- A critical overview of the East Asian development: The cases of miraculous East Asian economies and China
Doğu Asya kalkınmasının eleştirel incelemesi: Mucizevi Doğu Asya ekonomileri ve Çin
MERYEM NERGİS YALÇINKAYA
Yüksek Lisans
İngilizce
2006
EkonomiOrta Doğu Teknik ÜniversitesiSiyaset Bilimi ve Kamu Yönetimi Ana Bilim Dalı
Y.DOÇ.DR. GALİP YALMAN
- Driving economic growth: An overview of Jordan's industrial policies
Ekonomik büyümeye yön vermek: Ürdün'ün sanayi politikalarına genel bir bakış
SALEH NEDAL SALEH ODEH
Yüksek Lisans
İngilizce
2024
EkonomiOstim Teknik ÜniversitesiSanayi Politikaları ve Teknoloji Yönetimi Ana Bilim Dalı (disiplinlerarası)
ASSOC. PROF. DR. BAHAR ERDAL
- A Historical overview of motifs of Russian nationalism: From tsarist Russia to dissolution of the Soviet Union
Başlık çevirisi yok
İDİL TUNÇER
Yüksek Lisans
İngilizce
1997
TarihMarmara ÜniversitesiUluslararası İlişkiler Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. GÜNAY GÖKSU ÖZDOĞAN
- An overview of business valuation techniques with an implementation of the discounted abnormal earnings method
İşletme değerlemesi tekniklerinin gözden geçirilmesi ile birlikte indirgenmiş normalüstü gelir yönteminin bir uygulaması
SEDA PEREK
- The impact of railway infrastructure on economic growth and population in Turkey
Türkiye'deki demiryolu altyapısının, ekonomik büyüme ve nüfusa olan etkisi
MEHMET ALDONAT BEYZATLAR
Yüksek Lisans
İngilizce
2010
EkonomiDokuz Eylül Üniversitesiİktisat Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. YEŞİM RABİA KUŞTEPELİ