Geri Dön

Satın almada müzakere teknikleri

Negotiation techniques in purchase

PDF İndir

  1. Tez No: 498853
  2. Yazar: SÜLEYMAN OĞUZHAN KAPLAN
  3. Danışmanlar: YRD. DOÇ. DR. UĞUR DOLGUN
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Müzakere, Satın alma, Satın alma davranışı, Agontiation, Purchasing, Purchasing behavior
  7. Yıl: 2018
  8. Dil: Türkçe
  9. Üniversite: Bahçeşehir Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Genel İşletme Bilim Dalı
  13. Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.

Özet

Satın alma, satış ile birlikte ticari faaliyetlerin ortaya çıkışından bu yana tarihsel bir aktivitedir. Ekonomik gelişmelerle birlikte daha karmaşık organizasyonlar olan şirketler ortaya çıkınca bu iki temel aktiviteye üretim, pazarlama, finans, muhasebe, lojistik, insan kaynakları, araştırma geliştirme gibi aktiviteler katılmıştır. Ancak satın alma, bu faaliyetlerden daha eski bir faaliyet olmasına rağmen yakın zamana kadar stratejik bir şirket fonksiyonu olarak görülmüyordu. Porter'ın beş kuvvet çalışması ile beraber bu durum önemli şekilde değişikliğe uğradı. Öncü firmalar, satın alma fonksiyonunun stratejik önemini kavrayarak satın alma faaliyetlerine ve tedarikçileri ile olan ilişkileri geliştirmeye odaklandılar. Bu doğrultuda satın alma departmanlarındaki kişilerin müzakere yeteneklerini geliştirmek amaçlı çeşitli çalışmalar yürütülmektedir. Bu noktadan hareketle hazırlanan çalışmada, satın almada müzakere teknikleri incelenmiştir. Araştırmada, 128 kişilik katılımcı grubuna anket uygulanmıştır. Araştırmadan elde edilen bulgulara göre katılımcıların en çok tercih ettiği müzakere tekniği uymadır. Bununla birlikte, katılımcıların müzakere tekniklerinin bulundukları pozisyona, yaşa, cinsiyete, eğitim düzeyine, medeni duruma, işletmedeki hizmet yıl sayısına ve mesleki tecrübeye göre farklılaştığı belirlenmiştir.

Özet (Çeviri)

Purchasing, along with selling is a historical activity since the beginning of the trade relations in human history. As the economic evolutions created more complex organizations like companies, several other fundamental functions also came into the picture such as manufacturing, marketing, finance, accounting, logistics, human resources, research and development. Although purchasing, as an activity has a longer history with respect to some of the functions listed above, it's not until the past three decades that it has started to be recognized as an important, actually a strategic function of the company. The major turning point in the recognition of the importance of the purchasing as a strategic function is owed to Porter's five forces that define the competitive environment of an industry. The most progressive firms recognized the importance of the purchasing function for the company performance, started to pay close attention on their purchasing function and focused on how to improve their supplier network management. In this direction, various studies are carried out in order to improve the negotiation skills of the people in the purchasing departments. In this work, prepared by this point, negotiation techniques are examined in procurement. A questionnaire was applied to the 128 participants group. According to the findings obtained from the research, the negotiation technique preferred by participants is the most appropriate. However, it has been determined that the participants' negotiation techniques differ according to their position, age, sex, level of education, marital status, number of service years in operation and professional experience.

Benzer Tezler

  1. Tez No

    847104

    The impact of social media influencer marketing on the consumption habits of millenials: Case study of Morocco

    Sosyal medya pazarlama etkinliğinin Y kuşağının tüketim alışkanlıkları üzerindeki etkisi: Fas örnek çalışması

    IMANE BENLEMRID

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2024

    İşletmeHaliç Üniversitesi

    İşletme Yönetimi Ana Bilim Dalı

    YRD. DOÇ. DR. ŞAHVER OMERAKI ÇEKİRDEKCİ

  2. Tez No

    166672

    Lojistik sistemlerin yapay sinir ağları ile modellenmesi, gerçeklenmesi ve kontrolü

    Modeling, implementation and control of logistics systems using artificial neural networks

    MURAT ERMİŞ

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2005

    Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik Üniversitesi

    Endüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    PROF.DR. FÜSUN ÜLENGİL

  3. Tez No

    64597

    İşletmelerde, satın alma müzakerelerinde. Satıcı stratejisinin etki ve sonuçları

    Başlık çevirisi yok

    BERRİN GECEER

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    1997

    İşletmeİstanbul Üniversitesi

    Davranış Bilimleri Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. MAHMUT PAKSOY

  4. Tez No

    859849

    Ürün bileşeni karakteristiğine dayalı tedarikçi segmentasyonuna yönelik metodoloji tasarımı

    Methodology design for supplier segmentation based on product component characteristics

    AHMET SELÇUK YALÇIN

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2024

    Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik Üniversitesi

    Endüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. EMRE ÇEVİKCAN

  5. Tez No

    947197

    Şirket birleşme ve satın alma işlemlerinin finansal performans ve piyasa değeri üzerine etkisi

    The effect of merger and acquisitions on financial performance and market value of the firms

    ELCHIN SULEYMANOV

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2025

    İşletmeMarmara Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ MEHMET ALTAN MASUN

Geri Dön