Geri Dön

Learning price promotion effects on recurring sell-in purchases from simulated store level sales data

Fiyat promosyonlarının toptan satın almalar üzerindeki etkilerinin simule edilmiş mağaza satış verilerinden öğrenilmesi

  1. Tez No: 674847
  2. Yazar: PELİN KEŞRİT
  3. Danışmanlar: PROF. DR. SAVAŞ DAYANIK
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: Endüstri ve Endüstri Mühendisliği, Mühendislik Bilimleri, Industrial and Industrial Engineering, Engineering Sciences
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2021
  8. Dil: İngilizce
  9. Üniversite: İhsan Doğramacı Bilkent Üniversitesi
  10. Enstitü: Mühendislik ve Fen Bilimleri Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: Endüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
  13. Sayfa Sayısı: 94

Özet

Bir ürünün satışlarını artırmak için bir müşteriye promosyonunun yapılması, aynı ürün grubundaki başka bir ürünün satışlarının düşmesine neden olur. Bu olgu genellikle promosyonu yapılan ürün, diğer ürünün ikamesi olduğu zaman ortaya çıkar. Bu çalışmada, toptancının belirli bir planlama dönemi içerisindeki kâr eniyileme problemine odaklanılmıştır. Bu amaçla, eşdeğer ürünlerin mağaza düzeyindeki verilerde gözlenen sipariş miktarları için Bayesci hiyerarşik bir model kurulmuştur. Sipariş miktarlarının, ortalaması dönemsellik, fiyat ve önceki sipariş miktarına bağlı olan Poisson dağılımına sahip olduğu varsayılmıştır. Müşterilerin farklı fiyat duyarlılıklarına ve izini geçmiş sipariş miktarlarında görebileceğimiz farklı tüketim oranlarına sahip oldukları varsayıldı. Hibrit bir Markov Zinciri Monte Carlo metodu kullanarak, model parametrelerinin sonsal dağılımlarının nasıl güncellenebileceğini ve her perakendecinin gelecek sipariş miktarını nasıl tahmin edebileceğini gösterilmiştir. MZMC yöntemlerinin doğrulaması bir benzetim modelinden üretilen satış verileri üzerinde sağlanmıştır.

Özet (Çeviri)

When a product is put on promotion to increase its sales, this causes a decrease in the sales of another product in the same product group. This phenomenon happens usually when the promoted product is a substitute for the other product. In this study, we focus on the wholesaler's revenue maximization problem over the given planning horizon. For this purpose, we constructed a Bayesian hierarchical model for the order quantities observed in the store level data for substitutable products. Order quantities are assumed to have Poisson distributions whose means depend on season, prices, and previously ordered quantities for all products in the same group. The customers are assumed to have different price sensitivities, and consumption rates implicit in their historical order quantities. Using a hybrid of different Markov Chain Monte Carlo methods, we update model parameter posterior distributions and predict each retailer's order quantities in the future. We verified on simulated sales data that the MCMC methods work.

Benzer Tezler

  1. Realisms and working women in the novels of Gaskell and Brontë

    Gaskell ve Brontë'nin romanlarında gerçekçilik ve çalışan kadınlar

    RANA KAHVECİ

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2014

    İngiliz Dili ve EdebiyatıOrta Doğu Teknik Üniversitesi

    İngiliz Dili ve Edebiyatı Ana Bilim Dalı

    YRD. DOÇ. DR. MARGARET J. M. SÖNMEZ

  2. Küçük ölçekli bir kimya sanayi işletmesinde kalite güvence sisteminin incelenmesi ve değerlendirilmesi

    The examination and evolution of a quality assurance system from a small-scale chemical industry plant

    ZEKİ YÖRÜR

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    1997

    Mühendislik Bilimleriİstanbul Teknik Üniversitesi

    İşletme Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. SEMRA DURMUŞOĞLU

  3. Kamu hizmet işletmelerinde müşteri tatmini ve bir uygulama

    Başlık çevirisi yok

    MEHMET ERTAN ÖZAY

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    1997

    İşletmeİstanbul Teknik Üniversitesi

    DOÇ. DR. BURÇ ULUENGİN

  4. Tüketici satın alma davranışını etkileyen faktörler: Emlak sektöründe bir araştırma

    Factors affecting consumer purchasing behavior: A research in the real estate sector

    UĞUR BERKAY HABİBOĞLU

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2019

    İşletmeGalatasaray Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. ÖZGÜR ÇENGEL

  5. Makine öğrenmesi yardımıyla zincir restoran gıda satışlarının tahmin edilmesi ve hava durumunun etkisinin incelenmesi

    Forecasting food sales on chain restaurant and investigating weather effect on sales by using machine learning methods

    SEZGİ ŞENER

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2019

    Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik Üniversitesi

    Endüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. BAŞAR ÖZTAYŞİ