Reklamlarda duygusal çekicilik kullanımının tüketicilerin marka ve reklama karşı tutumu ile satın alma niyetindeki rolü
The role of emotional appeal usage in advertisements on consumers' attitudes to brand, advertisement and purchase intention
- Tez No: 690298
- Danışmanlar: DR. ÖĞR. ÜYESİ FİLİZ EROĞLU
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Reklamcılık, İşletme, Advertising, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2021
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Çanakkale Onsekiz Mart Üniversitesi
- Enstitü: Lisansüstü Eğitim Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 145
Özet
Reklamlarda duygusal ve rasyonel olmak üzere genellikle iki çekicilik türü kullanılmaktadır. Zamanla reklamların akıl ve mantığa dayanmasının yetmemesi, bireylerin ürün ve markada anlam aramaları reklamda duygusal çekicilik kullanımının önem kazanmasına neden olmuştur. Araştırmada duygusal çekicilik türlerinden aşk, hüzün ve iştah çekiciliğini içeren üç reklam türü kullanılarak algılanan kalite, reklama karşı tutum, markaya karşı tutum, marka güveninin satın alma niyeti üzerinde etkisi incelenmiştir. Daha sonra aşk, hüzün ve iştah çekiciliği karşılaştırmalı olarak incelenerek hangi çekicilik türünde belirtilen değişkenlerin daha etkili olduğu araştırılmıştır. Araştırmada aşk çekiciliği içeren ankete 137, hüzün çekiciliği içeren ankete 131 ve iştah çekiciliği içeren 140 kişi katılmıştır. Markaya ve reklama yönelik önceden oluşmuş yargıları azaltmak amacıyla Türkiye'de faaliyette bulunmayan bir fast-food firmasına ait reklamlar çalışmada kullanılmıştır. Araştırma sonucunda aşk, hüzün ve iştah çekiciliği içeren reklamlarda algılanan kalitenin satın alma niyeti üzerinde etkisi bulunmuştur. Markaya karşı tutumun ise aşk ve iştah çekicilerinde satın alma niyeti üzerinde etkisi gözlenirken marka güveninin ve reklama karşı tutumun üç çekicilik türünde de satın alma niyeti üzerinde bir etkisi bulunamamıştır. Buna ek olarak algılanan kalite, markaya karşı tutum, marka güveni, reklama karşı tutum, satın alma niyeti ve reklam beğenilirliğine göre aşk, hüzün ve iştah çekiciliklerinin farklılaştığı sonucuna ulaşılmıştır.
Özet (Çeviri)
Companies use various appeals in their advertisements to attract consumer's attention. In time rational appeal based on rational thinking become insufficient. Comsumers sought a connection and meaning with product/brand and emotional appeals based on psychological, social or symbolic needs become important issue. The aim of this study is examining the effect of emotional appeals (love, saddness and appetiate) on perceived quality, attitude towards the advertisement and the brand, and brand trust on the purchase intention. Further, this study attemp to comparing different appeals (love, saddness and appetiate) which appeals are more effective in terms of perceived quality, attitude towards the advertisement, attitude towards the brand, brand trust, ad likeability and purchased intention. The study consist of a total of 408 participants for love (137), saddness (131) and appetiate (140) appeals. Advertising used in study belonging to a fast food company that does not operate in Turkey in order to reduce pre-existing judgments about the brand and advertisement. The results show that perceived quality has a positive effect on purchase intention in love, saddness and appetiate appeals. On the other hand, the effect of attitude towards the brand on the purchase intention was observed in love and appetite appeals, while the effect of brand trust and attitude towards the advertisement on the purchase intention was not found in all three appeals types. In addition, it was concluded that love, sadness and appetite appeals differ according to perceived quality, attitude towards the brand, brand trust, attitude towards advertising, purchase intention and ad likability.
Benzer Tezler
- Milli duyguların çekicilik unsuru olarak reklamlarda kullanımı: Türkiye futbol ve voleybol a milli takım reklamları üzerine bir araştırma
The use of national feelings as an appeal in advertising: A study on the advertisements of Turkish football and volleyball national teams
İLKAY BURAK TAŞKIRAN
Doktora
Türkçe
2025
Halkla İlişkilerEge ÜniversitesiHalkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı
PROF. DR. EMET GÜREL
PROF. DR. MİKAİL BATU
- Seçilmiş reklam filmlerinin nöropazarlama kapsamında göz izleme yöntemi ile analizi
Analysis of selected advertising films with eye tracking method in neuromarketing
ALİ TOKER
Doktora
Türkçe
2019
ReklamcılıkSüleyman Demirel Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ HARUN SULAK
- Ödüllü reklamlarda reklam çekiciliği kullanımı: Kristal Elma Yarışması kapsamında bir değerlendirme
Use of advertising appeal in award-winning advertisements: An evaluation within the scope of the crystal apple competition
SEHER ÖRNEK
Yüksek Lisans
Türkçe
2024
Halkla İlişkilerSakarya ÜniversitesiHalkla İlişkiler ve Reklamcılık Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ TUBA ÇEVİK ERGİN
- Reklamlarda korku çekiciliği kullanımının tüketici satın alma niyetiyle ilişkisinin nöropazarlama perspektifinden incelenmesi
Investigation of the relationship of the use of fear attraction in advertising with consumer purchasing intention from the perspective of neuromarketing
FİLİZ BAYRAM
Yüksek Lisans
Türkçe
2025
ReklamcılıkÜsküdar ÜniversitesiNöropazarlama Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ SELAMİ VAROL ÜLKER
- Televizyon reklamlarında ikna edici mesaj unsuru olarak çekiciliklerin kullanımı: Özbekistan'daki televizyon reklamları üzerine bir inceleme
Appeals as persuasive message element on television ads: An analysis of television ads in Uzbekistan
ALISHER SAFAROV
Doktora
Türkçe
2020
ReklamcılıkEge ÜniversitesiReklamcılık Ana Bilim Dalı
PROF. DR. F. BELMA GÜNERİ FIRLAR