Geri Dön

Fenomen pazarlamanın tüketici davranışı üzerine etkisi

The effect of influencer marketing on consumer behavior

  1. Tez No: 761874
  2. Yazar: DUYGU YAVUZ
  3. Danışmanlar: DR. ÖĞR. ÜYESİ MEHMET SAĞLAM
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: İletişim Bilimleri, Communication Sciences
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2022
  8. Dil: Türkçe
  9. Üniversite: İstanbul Ticaret Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: Pazarlama Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Pazarlama Yönetimi Bilim Dalı
  13. Sayfa Sayısı: 127

Özet

Dünya üzerinde yaşanan teknolojik gelişmelerin hızlı bir şekilde değişime uğraması ve sürekli gelişim göstermesi üzerine pazarlama sektöründe de değişime ayak uydurabilmek için birtakım farklılıklar yapılmaya başlanmıştır. Sosyal medya platformları ile tercih edilme oranı hızla artan fenomen pazarlama kavramıyla firmalar, tüketicileri etkileyecek fenomen kişilere odaklanarak hedef kitlesine erişebilmek için iş birliği yapmaktadır. Hazırlanan çalışmada fenomenlerin çekicilik, uzmanlık ve güvenilirlik özelliklerinin davranışsal niyet boyutlarından tekrar satın alma, ağızdan ağıza iletişim ve daha fazla ödeme niyeti üzerindeki etkisinin incelenmesi amaçlanmıştır. Araştırmanın evreni sosyal medya platformu kullanan kişiler olarak belirlenmiş ve kolayda örnekleme yöntemi kullanılmıştır. 356 kişilik örneklem üzerinden veri analizi yapılmıştır. Araştırma modelinde yer alan hipotezler yapısal eşitlik modeli ile değerlendirilmiştir. Veri analizinde SPSS 22 ve LİSREL 8.7 programları kullanılmıştır. Çalışma sonucunda, fenomen özelliklerinden çekicilik, güvenilirlik ve uzmanlığın tekrar satın alma ve ağızdan ağıza iletişim ile az şiddetli, daha fazla ödeme niyeti ile çok az şiddetli ilişkisi olduğu belirlenmiştir. Hipotez test sonuçlarında ise çekiciliğin tekrar satın alma, ağızdan ağıza iletişim ve daha fazla ödeme niyeti üzerinde pozitif yönde etkili olduğu, güvenilirliğin sadece ağızdan ağıza iletişim üzerinde etkiye sahip olduğu belirlenmiştir. Uzmanlığın ise davranışsal niyetler üzerindeki etkisi istatistiksel olarak anlamlı bulunmamıştır.

Özet (Çeviri)

Due to the rapid change and continuous development of the technological developments in the world, some differences have been started to be made in the marketing sector in order to keep up with the change. Companies collaborate to reach their target audience by focusing on influencer people who will affect consumers through the influencer marketing approach, the rate of which is rapidly increasing with social media platforms. In this study, it was aimed to examine the effects of attractiveness, trustworthiness and expertise characteristics of influencer on behavioral intention dimensions on repurchase, word of mouth and willingness to pay more. The population of the research was determined as people using social media platforms and convenience sampling method was used. Data analysis was performed on a sample of 356 people. The hypotheses in the research model were evaluated with the structural equation model. SPSS 22 and LISREL 8.7 programs were used in data analysis. As a result of the study, it was determined that attractiveness, trustworthiness and expertise from the influencer characteristics were less strongly related to repurchases and word-of-mouth, and less strongly to the willingness to pay more. In the hypothesis test results, it was determined that attractiveness had a positive effect on repurchase, word of mouth and willingness to pay more, while trustworthiness only had an effect on word of mouth. The effect of expertise on behavioral intentions was not statistically significant.

Benzer Tezler

  1. Online mağazaların web sitelerine yönelik kalite faktörlerinin algılanan eğlenebilirlik ve online satın alma niyeti ile ilişkisi ve bir araştırma

    The relationship between online stores' website quality factors and perceived playfulness and online purchase intention and a research

    HATİCE MELİS AKA

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2023

    İşletmeGalatasaray Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. ÖZGÜR ÇENGEL

  2. Sosyal medya pazarlaması kapsamında fenomen (influencer) pazarlamanın tüketici davranışına etkisi

    The effect of fenomen (influencer) marketing on consumer behavior within social media marketing

    ÖMER LAYIK

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2021

    İşletmeİstanbul Arel Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ SEÇİL GÜRÜN KARATEPE

  3. The impact of trust on social media's influencers and the effect of influencer's discount codes on the consumer purchase involvment

    Sosyal medya influencer'larına güvenin etkileri ve influencer indirim kodlarının tüketici satın alma sürecine dahil olma üzerindeki etkisi

    YASAMEEN THAER AL MASHHADANI

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2019

    İşletmeKadir Has Üniversitesi

    Yönetim Bilimleri Ana Bilim Dalı

    Dr. MELTEM KIYGI ÇALLI

  4. Parasosyal etkileşimin satın alma niyetine etkisi: Sosyal medya fenomenleri ve takipçiler üzerine bir araştırma

    The effect of parasocial interaction on purchase intention: A research on social media phenomenes and followers

    KÜBRA KOBAN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2024

    Halkla İlişkilerİstanbul Üniversitesi

    Halkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. YEŞİM GÜÇDEMİR

  5. The influence of social media marketing on fmcg brand building in a competitive market

    Hızlı tüketim ürünleri rekabetçi pazarlarında sosyal medyanın marka oluşturmaya etkisi

    BAHAR SEREVAN

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2023

    İşletmeİstanbul Kültür Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ DİDEM KAYALIDEREDEN