FOMO'nun satın alma davranışlarına etkisi ve bir araştırma
The impact of FOMO on purchasing behavior and a research
- Tez No: 765232
- Danışmanlar: PROF. DR. MEHMET TIĞLI
- Tez Türü: Doktora
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2022
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Marmara Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Pazarlama Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: 149
Özet
Tüketici davranışları dinamik ve değişkendir. Farklı disiplinlerden farklı bakış açılarıyla beslenerek incelemek gerekir. Çünkü uygun pazarlama stratejilerinin geliştirilebilmesi için tüketici davranışlarını anlamak hayati önem taşımaktadır. Her geçen gün daha fazla online olduğumuz yeni bir dijital dünya içindeyiz. Bu yeni dijital dünya pazarlama alanında büyük değişimleri de beraberinde getiriyor. Bu bağlamda tüketici davranışlarının anlamlandırılabilmesi için satın alma kararlarının nasıl verildiği, bu süreçte etkili olan unsurların belirlenmesi çok önemli. Mevcut çalışma bu dijital dünya içinde tüketici davranışlarını anlamaya çalışmıştır. Bunu yaparken FOMO kavramı üzerinden yola çıkılmış ve FOMO'nun online satın alma davranışları üzerindeki etkisi araştırılmıştır. Bu amaç doğrultusunda temellendirilen çalışmada birincil teoriler olarak FOMO ile tüketici davranışları alanından en çok kullanılan teorilerden biri olan gerekçeli eylem teorileri kullanılmıştır. İkincil teoriler olarak kıtlık ve akış teorilerinden faydalanılmıştır. Çalışmada kartopu örnekleme yöntemi kullanılmıştır. Bu amaçla oluşturulan online anket formu Instagram, Facebook, Twitter, Whatsapp, Linkedin gibi çok çeşitli sosyal medya kanalları üzerinden paylaşılmış ve kullanıcılardan da anketi paylaşmaları istenmiştir. Böylelikle kartopu etkisi yaratılarak sosyal medyayı kullanan ve online alışveriş yapan tüketicilere ulaşılmıştır. Analizler 481 katılımcıdan oluşan veri seti üzeri gerçekleştirilmiştir. Çalışma sonucunda önemli bulgulara ulaşılmıştır: FOMO güdümlü hareket eden tüketicilerin reklamlara karşı daha duyarlı oldukları ve reklamların satın kararlarında etkili olduğu belirlenmiştir. Zira FOMO uzun yıllardır satışları artırmak için reklamlarda başarıyla kullanılmaktadır. Tüketicilerin satın alma karar süreçleri ve bu süreçleri etkileyen unsurların arasında FOMO çekiliğinin de önemli bir faktör olmaktadır.
Özet (Çeviri)
Consumer behavior is a process. It is always dynamic, young, and in flux. It is constantly affected by different perspectives from many different disciplines. And it is crucial to understand consumer behavior in order to develop appropriate marketing strategies. We are in a new digital world where we are more and more online every day. This new digital world brings great changes in the field of marketing. In this context, it is very important to determine how purchasing decisions are made and the factors that are effective in this process in order to make sense of consumer behavior. The present study is tried to understand consumer behavior in this digital world. For this purpose the effect of FOMO on online purchasing behavior was investigated. The research model is reinforced by two main theories namely FOMO and theory of reasoned action which is one of the most used theories in the field of consumer behavior. Scarcity and flow theories were used as secondary theories. An online survey form (N= 481) was conducted to investigate the effect of FOMO on consumer behavior. For this purpose form was shared on various social media channels such as Instagram, Facebook, Twitter, Whatsapp, Linkedin, and requested from users to share the survey. Result of the study demonstrated that FOMO-driven consumers are more sensitive to ads and ads effects purchasing decisions. FOMO has been used successfully in advertisiting to increase sales for many years. Among the factors affecting the purchasing decision processes of consumers and these processes, FOMO attractiveness is also a crucial factor.
Benzer Tezler
- FoMO etkisinin COVİD-19 pandemi döneminde online satın alma davranışlarına etkisi: Kayseri'de üniversite öğrencileri üzerine bir araştırma
The effect of the FoMO effect on online purchasing behavior during the COVID-19 pandemic period: A research on university students in Kayseri
ŞENGÜL KİNİŞ
Yüksek Lisans
Türkçe
2024
EkonomiKayseri ÜniversitesiUluslararası Ticaret ve Lojistik Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ AYHAN DURAK
- Tüketicilerin hedonik tüketim davranışları ve Gelişmeleri Kaçırma Korkusu (FOMO)'nun taklit ürün satın alma davranışlarına etkisi
Hedonic consumption behaviors of consumers and the effect of FOMO (Fear of Missing Out) on counterfeit product purchase behaviors
TALHA DOĞAN
Yüksek Lisans
Türkçe
2023
PsikolojiDüzce ÜniversitesiTurizm ve Otelcilik İşletmeciliği Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. YILDIRIM YILDIRIM
- Özel indirim günlerinde gelişmeleri kaçırma korkusu (FOMO) ve akış deneyiminin tüketicilerin online satın alma davranışı üzerine etkisinin analizi
Analysis of the impact of fear of missing out (FOMO) and flow experience on consumers' online purchasing behavior during special discount days
İPEK GÜMÜŞTAŞ
Yüksek Lisans
Türkçe
2024
İşletmeDokuz Eylül Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
PROF. DR. NİHAN ÖZGÜVEN TAYFUN
- Fırsatları kaçırma korkusu (FOMO) ve kişilik özelliklerinin içgüdüsel satın alma davranışına etkisi
The effect of fear of missing out (FOMO) and personality traits on impulse buying behavior
FERDA ÖZBAKIR
Yüksek Lisans
Türkçe
2021
İşletmeİzmir Katip Çelebi Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
PROF. DR. SEVTAP ÜNAL
- Fazla sosyal medya kullanımının kompülsif satın alma üzerinde etkisi ve FOMO'nun ve materyalizm'in düzenleyici rolü
The effect of excessive social media usage on compulsive buying and the moderating role of FOMO and materialism
ELÇİN KÜÇÜKDAĞ
Yüksek Lisans
Türkçe
2022
İşletmeİstanbul Bilgi Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. EMİNE ESER GEGEZ