Türk KOBİ'lerini uluslararasılaşma için Afrika'ya giriş şekilleri: Batı Afrika ülkeleri ekonomik topluluğu örneği
Entry modes selection for internationalization of Turkish SMES: case of ecowas
- Tez No: 880783
- Danışmanlar: Prof. Dr. SABRI BURAK ARZOVA
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Uluslararası Ticaret, İşletme, International Trade, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2024
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Marmara Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Uluslararası İşletmecilik Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: 128
Özet
Büyümekte olan KOBİ'ler için yurt dışı pazarlarına açılmak oldukça kritik ve riskli bir karar gerektirir. Bu kararı verirken stratejik analizler yapılmalı ve hedeflenen pazarın koşullarına uygun bir giriş stratejisi seçilmelidir. Stratejik seçenekler arasında ihracat, doğrudan yatırım, franchise anlaşmaları veya iş ortaklıkları gibi farklı yöntemler bulunabilir. Bu kararı verirken hedef pazarın ekonomik büyüme hızı, ülke riski, iş yapma kolaylığı endeksi ve kültürel farklılıklar gibi çeşitli faktörler göz önünde bulundurulmalıdır. Son yıllarda Türkiye'deki KOBİ'ler önemli bir ekonomik büyümeye katkı sağlamaktadır. Bu nedenle bu KOBİ'ler uluslararası pazarlara açılmayı düşünmektedirler. Türkiye Cumhuriyeti Ticaret Bakanlığı ve Afrika Birliği tarafından düzenlenen iş forumları, özellikle Afrika'nın büyüyen ekonomisi göz önüne alındığında, Türk şirketlerinin ve özellikle KOBİ'lerin Afrika pazarına girmeye ilgi göstermelerine yol açmıştır. Bu çalışmanın amacı, Türkiye'den Afrika'ya iş yapan KOBİ'lerin, özellikle Batı Afrika Ülkeleri Ekonomik Topluluğu pazarına giriş stratejilerini incelemektir. Bu amaca ulaşmak için Türkiye ve Batı Afrika'dan resmi uluslararası ekonomik ve ticari kurumların veri tabanları ve raporları kullanılmıştır. Ayrıca Afrika'da faaliyet gösteren bazı Türk KOBİ'lerin yöneticileriyle mülakatlar yapılmıştır. Bu mülakatlar, kendi şirketlerinin stratejik yönelimlerini, finansal kapasitelerini ve risk alma eğilimlerini analiz etmeye yardımcı olmuş ve en çok tercih edilen giriş stratejilerini ortaya koymuştur. Çalışma sonuçları, iç ve dış faktörlerin, ülke riski ve kültürel farklılıkların KOBİ'lerin giriş stratejilerini etkilediğini göstermektedir. Kültürel benzerlikler ve coğrafi yakınlık, şirketlerin büyüme isteğini artırırken, deneyim ve kültürel uyum, yabancı bir pazarda başarılı olmalarına yardımcı olmuştur. Ayrıca, ürün türü ve giriş stratejisi kararı da sonuçları etkileyen önemli faktörler arasındadır. Sonuç olarak, Batı Afrika pazarlarına girmeyi hedefleyen Türk KOBİ'leri, genellikle düşük risk nedeniyle ihracat stratejisini tercih etmektedirler ve doğrudan yatırımlardan kaçınmaktadırlar. Ancak, uzun süre Batı Afrika'ya ihracat yapmış ve yerel ortaklarla güçlü ilişkilere sahip KOBİ'ler, doğrudan yatırım yapmayı düşünmektedir. Bu araştırma sonuçları, ticaret açısından yeni bir bakış açısı sunmaya katkıda bulunuyor. KOBİ yöneticilerine, Batı Afrika Devletleri'nin ticaret potansiyelini ve etkileyen faktörleri daha iyi anlama konusunda yardımcı olacak ve en uygun giriş stratejilerini seçmelerine katkı sağlayacaktır.
Özet (Çeviri)
For growing SMEs, expanding into international markets requires a highly critical and risky decision. When making this decision, strategic analyses should be conducted, and an entry strategy suitable for the conditions of the target market should be selected. Strategic options may include methods such as export, direct investment, franchise agreements, or partnerships. Factors such as the economic growth rate of the target market, country risk, ease of doing business index, and cultural differences should be taken into account when making this decision. In recent years, SMEs in Turkey have significantly contributed to economic growth. Therefore, these SMEs are considering expanding into international markets. Business forums organized by the Ministry of Trade of the Republic of Turkey and the African Union, especially considering the growing economy of Africa, have led Turkish companies, and especially SMEs, to show interest in entering the African market. The purpose of this study is to examine the entry strategies of SMEs from Turkey doing business in Africa, specifically in the market of the Economic Community of West African States (ECOWAS). To achieve this goal, databases and reports from official international economic and commercial institutions in Turkey and West Africa were used. Additionally, interviews were conducted with managers of some Turkish SMEs operating in Africa. These interviews helped analyze the strategic orientations, financial capacities, and risk-taking tendencies of their companies and revealed the most preferred entry strategies. The study results show that internal and external factors, country risk, and cultural differences affect the entry strategies of SMEs. Cultural similarities and geographical proximity increase companies' willingness to grow, while experience and cultural adaptation help them succeed in a foreign market. Furthermore, product type and entry strategy decisions are among the important factors affecting the outcomes. In conclusion, Turkish SMEs targeting West African markets generally prefer the export strategy due to lower risk and avoid direct investments. However, SMEs that have been exporting to West Africa for a long time and have strong relationships with local partners consider direct investment. The results of this research contribute a new perspective to trade. They will help SME managers better understand the trade potential and influencing factors of the West African States and contribute to selecting the most appropriate entry strategies.
Benzer Tezler
- Entrepreneurial orientation and internationalization of SMEs: The mediating impact of network ties
Küçük ve orta ölçekli işletmelerde girişimcilik eğilimi ve uluslararasılaşma: Network bağlantılarının aracı rolü
YUSUF ÇUKURÇAYIR
Doktora
İngilizce
2019
İşletmeİstanbul Bilgi ÜniversitesiSosyal Bilimler Ana Bilim Dalı
PROF. DR. EKREM TATOĞLU
- KOBİlerin uluslararasılaşma sorunsalı
Internationalization problem of SMEs
MAHMOOD ABED HASAN ALFAHDAWI
Yüksek Lisans
Türkçe
2022
İşletmeİstanbul Gedik Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
PROF. DR. AHMET KESİK
- Internationalization process of small and medium sized enterprises in developing countries with a special focus on Ankara, Turkey
Ankara, Türkiye'ye odaklanarak gelişmekte olan ülkelerdeki küçük ve orta ölçekli firmaların uluslararasılaşma süreçleri
HANDE EMİN BENLİ
Yüksek Lisans
İngilizce
2008
İşletmeUniversity of Essexİşletme (İngilizce) Ana Bilim Dalı
DR. BILL GLEAVE
- Türkiye biyoteknoloji sektöründe küresel zihniyet ve uluslararasılaşma
Global mindset and the internationalization in the biotechnology sector of Turkey
ELİF AKKAYA
- Political economy of the state-capital relation in Turkey: internationalization strategies of the SMEs
Türkiye'de devlet-sermaye ilişkisinin ekonomi politiği: KOBİ'lerin uluslararasılaşma stratejileri
RAMAZAN KARAMAN
Yüksek Lisans
İngilizce
2018
Ekonomiİstanbul Bilgi ÜniversitesiUluslararası Ekonomi Politikası Ana Bilim Dalı
DR. CEMİL BOYRAZ