Geri Dön

Sosyal medya reklamlarında ınfluencer kullanımının tüketicilerin marka tercihine ve satın alma davranışına etkisi

The effect of influencer use in social media advertisements on consumer's brand preference and purchasing behavior

PDF İndir

  1. Tez No: 926039
  2. Yazar: ARMAN TAKAN
  3. Danışmanlar: PROF. DR. ENGİN ÖZGÜL
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: Reklamcılık, Advertising
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2025
  8. Dil: Türkçe
  9. Üniversite: Dokuz Eylül Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Pazarlama Bilim Dalı
  13. Sayfa Sayısı: 83

Özet

İnternetin yaygınlaşarak insanların hayatlarının tüm noktalarına hitap eden internet sitesi ve platformlarının ortaya çıkması işletmelerin iş yapma modellerinde de değişiklikler yaşanmıştır. Kimi zaman bilgileri, kimi zaman eğlenceli kişilikleri ve de kimi zaman da ilginç veya ilgi çekici içerikleri ile geniş takipçi kitlelerine hitap eden, ürün / hizmet ve markalara ilişkin kişisel deneyimlerini paylaşan kişiler kendisini takip eden kişileri de etkileyen bireylere dönüşmüş ve influencer olarak adlandırılmışlardır. Günümüzde de mevcut ve olası müşteriler ile iletişim kurmak, tüketicilerin satın alma kararlarını etkileyebilecek, çağın ve onun sunduğu teknolojik olanaklarla ortaya çıkan yeni teknikleri rakiplerinden önce kullanmak ve onlardan faydalanmak tüm işletmeler için son derece önemlidir. Bugün mobil cihazlarda geçirilen zamanın en önemli sebebi olan sosyal ağlarda, marka tercihine ve tüketici davranışına olan etkisi sebebiyle influencer pazarlama olarak ifade edilen yöntem, her yıl pazarlama birimlerinin daha çok bütçe ayırdıkları ve en çok rağbet gören pazarlama iletişimi yöntemi olmuştur. Bu çalışmada, samimiyet ve objektifliğin üzerine inşa edilmiş influencera duyulan uzun vadeli takip geçmişine dayalı güvenin olumlu etkilerinin, bugün artık aşikar olan influencer – işletme /marka ücretli işbirliği sonucunda da devam edip etmeyeceği, bu işbirliklerinin takipçiler nezdinde algılanan influencerın güvenilirlik ve samimiyet algısı ile ürün / hizmetin ve markanın tercih edilmesi ve satın alma davranışına etkisinin uzun vadede hangi yönde gerçekleşeceği açıklanmıştır. Birebir görüşme yöntemi ile katılımcılardan toplanan verilerin analizi ile söz konusu ücretli iş birliğinin olumsuz algılanma eğiliminde olduğu, nötr veya olumlu olarak algılanması sağlayan faktörün ise sosyal ağ kullanıcısının influencer ile kurduğu uzun vadeli takip ilişkisi ve bu süreçte edindiği güven duygusu olduğu tespit edilmiştir.

Özet (Çeviri)

The widespread adoption of the internet and the emergence of websites and platforms that cater to all aspects of human life have brought significant changes to business models. Individuals who appeal to large audiences with their knowledge, entertaining personalities, or intriguing and engaging content have transformed into influential figures capable of affecting their followers. These individuals, commonly referred to as influencers, often share personal experiences regarding products, services, or brands, thereby shaping the perceptions and decisions of their audiences. In today's business environment, establishing communication with current and potential customers, influencing consumer purchasing decisions, and leveraging emerging techniques and technological opportunities before competitors have become crucial for all enterprises. Influencer marketing, a strategy that capitalizes on the influence of social networks—now the primary driver of time spent on mobile devices—has become one of the most popular and effective marketing communication methods. Due to its impact on brand preferences and consumer behavior, businesses allocate increasingly larger portions of their marketing budgets to influencer marketing each year. . This study explains whether the positive effects of long-term trust based on the authenticity and objectivity of influencers will continue in the context of the now-obvious paid collaborations between influencers and businesses/brands, and how these collaborations impact the perceived reliability and sincerity of influencers, and the preference and purchasing behavior regarding products/services and brands in the long term. The analysis of data collected from participants through face-to-face interviews revealed that paid collaborations tend to be perceived negatively,and the factor that leads to neutral or positive perception is the long-term follow-up relationship that social network users establish with the influencer and the sense of trust developed during this process.

Benzer Tezler

  1. Tez No

    578066

    Sosyal medya reklamlarında ünlü sporcu kullanımının tüketicilerin satın alma davranışlarına etkisi: X,Y ve Z kuşağı üzerine niğde ilinde bir araştırma

    The effect of sports celebrities use in social media advertisements on the purchasing behavior of consumers: A research on the X, Y and Z generation in nigde province

    MEHMET MÜRÜTSOY

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2019

    İşletmeNiğde Ömer Halisdemir Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. MURAT TOKSARI

  2. Tez No

    735073

    Global marka değeri yaratmanın pazarlama iletişimi stratejilerindeki yeri: Godiva Çikolata örneği

    The place of global brand value creation in marketing communication strategy: The example of Godiva Chocolate

    ELİF YAMAN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2022

    İletişim BilimleriGalatasaray Üniversitesi

    İletişim Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. BANU BAŞKAN KARSAK

  3. Tez No

    967473

    Sosyal medya reklamlarında ınfluencer kullanımının X, Y ve Z kuşaklarının satın alma davranışı üzerine etkisi: Instagram örneği

    The effect of influencer use in social media advertisemets on the purchasing behavior of generaions X,Y and Z: The Instagram example

    DERYA YAZICI

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2025

    Halkla İlişkilerGümüşhane Üniversitesi

    Halkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ KAAN GEZ

  4. Tez No

    868627

    Reklamlarda kullanılan dizi karakterleri ile tüketiciler arasındaki parasosyal etkileşimin satın alma niyeti üzerindeki rolü

    The role on purchase intention of parasocial interaction between series characters used in advertisements and consumers

    AYŞE PELİKLİ

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2024

    ReklamcılıkMarmara Üniversitesi

    Halkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. BETÜL ÖZKAYA

  5. Tez No

    422910

    Televizyon reklamlarında ünlü kullanımı ve y kuşağı tüketicilerinin satın alma niyetlerine etkisi: Mavi jeans örneği

    The celebrity endorsement on television advertisements and the effect of y generation consumers' purchasing intentions: Mavi̇ jeans case

    ZEYNEP BERİL YOLAÇAN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2016

    ReklamcılıkÇağ Üniversitesi

    İşletme Yönetimi Ana Bilim Dalı

    YRD. DOÇ. DR. EDA YAŞA ÖZELTÜRKAY

Geri Dön