Geri Dön

Müşteri ilişkileri yönetimi: Turizm sektörü üzerinde bir uygulama

Customer relationship management (CRM):An application on tourism sector

  1. Tez No: 207185
  2. Yazar: M. NURETTİN ALABAY
  3. Danışmanlar: PROF.DR. M. MİTHAT ÜNER
  4. Tez Türü: Doktora
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2007
  8. Dil: Türkçe
  9. Üniversite: Gazi Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
  13. Sayfa Sayısı: 259

Özet

Küresellesme, arzdaki artıs ve müsterideki degisimler isletmeler açısından rekabeti gittikçe zorlastırmıstır. 20. yüzyılda ürüne odaklanan isletmeler, artık 20.yüzyılın sonunda ve 21. yüz yılın baslarında müsteriye odaklanmaya baslamıslardır. Bu süreç, uzun dönemli müsteri iliskileri gelistirmek suretiyle müsterinin degerini artırarak kâr elde etme ve rekabet avantajı saglama seklinde devam etmistir. Pazarlamada yakalanan bu yeni sistemin adı Müsteri liskileri Yönetimi (MY) olarak belirlenmistir. MY, isletmelerin müsterileriyle uzun dönemli iliskiler gelistirmesi ve kârını artırmasına yönelik insan, süreç ve teknolojiden olusan bir bütündür. MY, isletmeler açısından, müsterilerinden elde ettigi bilgileri, sistematik bir sekilde analizler yaparak yine müsterilerine karsı kullandıgı bir uygulamadır. Farklı bir bakıs açısıyla MY, isletmeler için geri dönüsümü beklenen bir kârlı yatırımdır. Ancak, MY uygulamaları sonucunda, isletmeler kârlarını artırmayı hedeflerken, müsteriler de kaliteli mal ve hizmetleri daha uygun fiyatlara alma imkânı elde edeceklerdir. Bu çalısmada, Türkiye'de faaliyet gösteren tüm turizm isletmeleri üzerine yapılan arastırmada, isletme yöneticilerine sorulan anket sorularıyla MY yaklasımları konusunda turizm isletmelerinin bir analizi yapılmıstır. Arastırma sonucunda, turizm isletmelerinde MY'nin uygulanabilirligi, uygulama düzeyleri ve isletmelerin MY'ne yatkınlıkları tespit edilmeye çalısılmıstır.

Özet (Çeviri)

Globalization, increase in supply and changes in the characteristics of customers have made competition more difficult for companies. The companies which had focused on products in 20th century, focused on customers in late 20th and 21st centuries. This process continued as developing long ? term customer relations, so that these companies could make profit and become more advantageous in competition, by increasing the value of the customer. This new system which began to be used in marketing is called Customer Relations Management (CRM). CRM is a whole system which includes human, process and technology which is applied in order to develop long ? term relations with the customer and increase the profit. CRM is an application in which the company systematically analyses the information which it took from the customer and uses for the customer. Through another point of view, CRM is a revolving profitable investment which is expected to provide the company with extra benefit. However as a result of CRM, when the companies intent to increase their profits, customers gain access to quality products and services with cheaper prices. In this study which was performed on all of the tourism companies in Turkey, some interview questions were asked to the managers of these companies and these companies were analyzed according to the answers of the questions. At the end of the study the issues of feasibility of CRM in tourism companies, its application levels and suitability of those companies for CRM were assessed.

Benzer Tezler

  1. Müşteri ilişkileri yönetimi'nde sadakat programları ve otel işletmelerinde uygulanması

    Loyalty programs on the customer relations management and implementation of the hotel managements

    EZGİ DENİZ

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2016

    Turizmİstanbul Üniversitesi

    Turizm İşletmeciliği Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. İSMAİL KIZILIRMAK

  2. Medikal turizm hizmeti tedarik zinciri tasarımında işbirlikçi bir bütünleşik yöntem önerisi

    A collaborative methodology for designing the medical tourism service supply chain

    SALİHA KARADAYI USTA

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2020

    Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik Üniversitesi

    Endüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ ŞEYDA SERDAR ASAN

  3. İlişki pazarlaması ve hasta memnuniyeti arasındaki ilişkinin incelenmesi: İstanbul'da özel sağlık turizm hizmetlerinden yararlanan yabancı hastalar üzerine bir araştırma

    Examining the relationship between relationship marketing and patient satisfaction: A research on foreign patients using private health and tourism services in Istanbul

    MAHMOOD ISAM ABDULKARIM ABDULKARIM

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2023

    İşletmeİstanbul Aydın Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. ERGİNBAY UĞURLU

  4. Otelcilik sektöründe elektronik ağızdan ağıza pazarlama yönetimi: Manavgat bölgesi otel işletmeleri üzerine bir uygulama

    Electronic word of mouth management in lodging industry: The case of hotels in Manavgat

    MEHMET CAN ORAKCI

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2021

    TurizmAkdeniz Üniversitesi

    Turizm Yönetimi Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ RAMAZAN EREN

  5. Otel yöneticilerinin kişilik özellikleri ile ilgili bir araştırma

    Başlık çevirisi yok

    İLHAMİ FINDIKÇI

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    1990

    İşletmeİstanbul Üniversitesi

    PROF.DR. ATİLLA BARANSEL