Satış promosyonlarının nihai tüketici satın alma davranışları ile ilişkisi ve Türk GSM sektöründe bir araştırma
The relation between sales promotions and end-consumer purchase behavior and a research on Turkish GSM sector
- Tez No: 219718
- Danışmanlar: DOÇ. DR. EMRAH CENGİZ
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Kamu Yönetimi, Public Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2006
- Dil: Türkçe
- Üniversite: İstanbul Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Kamu Yönetimi Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Yönetim Bilimleri Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
?sletmelerin ürün ve hizmetlerini pazara sürerken beklentileri, tüketicilerin ürün vehizmetleri için satın alma davranısı göstermeleridir. Günümüzde isletmeler rekabetve teknolojik gelismelerin baskısı ile, rakiplerinden sıyrılarak ürün ve hizmetlerinipazarda tutundurmak için birtakım pazarlama faaliyetleri aracılığıyla hedef kitleleri ileiletisim kurma, ürün ve hizmetleri hakkında olumlu bir tutum olusturmaçabasındadırlar. Bu çalısmanın genelinde de tutundurma faaliyetlerden olan satıspromosyonları ve satıs promosyonlarının GSM sektöründeki nihai tüketicilerin satınalma davranısları ile iliskisi ele alınmaya çalısılmıstır.Çalısmanın ilk bölümünde, satıs promosyonlarını kavramsal düzeyde açıklayabilmekiçin tutundurma kavramı ve diğer tutundurma karması elemanları açıklanmıstır.?kinci bölümde tutundurma karması elemanlarından olan satıs promosyonları elealınmaya çalısılmıstır. Bu çalısmada satıs promosyonları yöneldiği hedef kitleleraçısından sınıflandırılmıstır. Ayrıca bu sınıflandırmaya göre uygulanmakta olan satıspromosyonları türleri de irdelenmistir.Üçüncü bölümde tüketici davranısları konusuna yer verilerek tüketici satın almadavranıslarına kavramsal açıklama getirilmeye çalısılmıstır.Dördüncü ve son bölümde ise GSM sektörü ile ilgili açıklamalar yapıldıktan sonra busektörün nihai tüketicileri konumunda olan GSM hattı kullanıcıları ile yapılan anketarastırmasının sonuçlarına yer verilmistir.
Özet (Çeviri)
Corporations expect to generate immediate interest of consumers when they launchtheir products or services. Nowadays, technologic developments and performanceof the competitors put a great pressure on corporations. That is why, contemporarycompanies need to make extra effort in order to transcend all their rivals. Marketingactivities are the most common instruments to do this. Corporations get across withtheir target audience and try to create a positive impression on them by means ofmarketing activities. Sales promotions in GSM sector and thier effects on purchasingbehaviour of end consumers have been invastigated in this paper.First part of study is an introduction to the promotion concept and other promotionmix elements. Purpose of section is to be able to give definitions and explanation ofthese elements on conceptual base.Second part is an approach to sales promotion as an element of the promotion mix.Sales promotions are categorized according to the target audience, and also utilisedsales promotion types for these categories are explained in this section.Third part covers conseptual interpretation of consumers? purchasing behaviour.Last section implies general information about GSM sector and the results of apublic survey which has conducted among end-users of GSM products.
Benzer Tezler
- Satış promosyonlarının müşteri memnuniyetine etkilerinin belirlenmesine yönelik bir araştırma
The study aimed at determining the effects of sales promotions on customer satisfaction
FİRDEVS KOÇAK
- Satış promosyonlarının tüketici satınalma davranışı üzerine etkisi- Hazır giyim sektörü üzerine araştırma
Effect of sales promotions on consumer buying behavior a study on ready-to-wear sector
ŞEYMA HELVACIOĞLU
Yüksek Lisans
Türkçe
2025
İşletmeBahçeşehir Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ KAZIM SELÇUK TUZCUOĞLU
- Eğitim seviyesinin satış promosyonlarının türünün tercihine etkisi üzerine bir odak grup çalışması
A focus group research on the effect of consumers'education degree on sales promotion choice behavior
SEDRİYE SAĞLAM
Yüksek Lisans
Türkçe
2016
ReklamcılıkBahçeşehir ÜniversitesiReklamcılık ve Marka İletişimi Yönetimi Ana Bilim Dalı
ÖĞR. GÖR. HAKKI PINAR KILIÇ
- Tüketici davranışları açısından satış promosyonlarının tüketicilerin marka tercihi üzerindeki etkileri ve kozmetik sektöründe bir uygulama
Sales promotions; About consumer behaviour the affects of consumers brand choice and an application in cosmetics sector
DERYA DEMİREL
- Satın alma kararı üzerinde satış promosyonlarının etkisi
The impact of sales promotion on purchase decision of consumers
EMEL ŞENER
Yüksek Lisans
Türkçe
2017
İşletmeRecep Tayyip Erdoğan Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. EROL USTAAHMETOĞLU