Geri Dön

Impact of sales promotion tools on buying behaviour

Satış geliştirme tekniklerinin satın alım kararlarına etkisi

  1. Tez No: 393140
  2. Yazar: NAZLI TANDOĞAN
  3. Danışmanlar: DOÇ. DR. ELGİZ YILMAZ
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: İşletme, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2014
  8. Dil: İngilizce
  9. Üniversite: Galatasaray Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: Halkla İlişkiler Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
  13. Sayfa Sayısı: 123

Özet

Satış geliştirme/promosyon tüketicilerin satın alım kararını etkileyen önemli bir unsurdur. Satış geliştirme aktiviteleri ürün ve hizmetlerin satın alınmasını arttırmaktadır. Bu çalışma boyunca, hızlı tüketim sektöründe çeşitli satış geliştirme teknikleri incelenmiş ve bu tekniklerin satın alım kararına etkisi ortaya çıkarılmaya çalışılmıştır. Çalışmayı yürütmek için ikinci very toplanmış ve analiz edilmiştir. Daha sonra sonuçlar incelenmiş ve hipotez çoklu regresyon analizi kullanılarak test edilmiştir. Sonuç, çeşitli satış geliştirme tekniklerinin arasından en etkili tekniğin kasiyer yarışması olduğunu göstermektedir.

Özet (Çeviri)

Sales promotion is a key element for influencing the buying decision of consumers. Sales promotional activities are used to stimulate the purchases of products and services. Through this study, an effort has been made to find out the various sales promotion tools and its impact on buying decision towards FMCG. For conducting the research, secondary data was collected and analysed. Later the results were analysed and the hypothesis was tested by using multiple regression technique. The result shows that among the various sales promotion tools, cashier contest is the most influencing tool for buying decision.

Benzer Tezler

  1. Satış promosyonları ve online anlık satın alma davranışı ilişkisinde FoMO'nun aracılık etkisi

    The mediating effect of FoMO in the relationship between sales promotions and online impulse buying behavior

    NAZKHANIM CHILASHVILI

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2024

    İşletmeSelçuk Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. ZEYNEP ERGEN IŞIKLAR

  2. Temizlik ürünleri firmalarının satış tutundurma faaliyetleri kapsamında televizyon ve internet reklamlarıyla tüketiciyi etkileme çabaları

    Başlık çevirisi yok

    EMRE KESKİN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2023

    ReklamcılıkAvrasya Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DR. ÖĞR. ÜYESİ SERKAN ÖMER ABBASİGİL

  3. Sosyal medya reklamlarının müşteri satın alma davranışına etkisi

    Impact of social media ads on customer buying behaviour

    NECLA ÇETİNOĞLAN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2017

    İşletmeİzmir Katip Çelebi Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    YRD. DOÇ. DR. MURAT ESEN

  4. Markov zincirleri ile pazar payı tahmini ve renkli televizyon pazarına ilişkin bir uygulama

    Market share estimation of colored TV with markov chains for the period of 1990-1995

    BÜLENT MENGÜÇ

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    1990

    İşletmeİstanbul Teknik Üniversitesi

    DOÇ.DR. SELİME SEZGİN

  5. Bankacılık sektöründe dijital pazarlama kanallarının tüketicilerin anlık satın alma davranışlarına etkisi

    The effect of digital marketing channels on customers immediate buying behavior in the banking sector

    TAMER ÖZÇELİK

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2024

    BankacılıkBolu Abant İzzet Baysal Üniversitesi

    Bankacılık ve Finans Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. TOLGA DURSUN