Geri Dön

E-detailing: Technology implementation to detailing activities in pharmaceutical industry

E-tanıtım: İlaç sektöründeki tanıtım aktivitelerinde teknoloji uygulamaları

  1. Tez No: 461369
  2. Yazar: SELMİN ULUSU SAATÇI
  3. Danışmanlar: YRD. DOÇ. DR. AŞKIN DEMİRAĞ
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: Bilim ve Teknoloji, Sağlık Kurumları Yönetimi, İşletme, Science and Technology, Health Care Management, Business Administration
  6. Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
  7. Yıl: 2017
  8. Dil: İngilizce
  9. Üniversite: Yeditepe Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: Yönetim Bilişim Sistemleri Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
  13. Sayfa Sayısı: 122

Özet

Bu araştırma ilaç sektöründe günlük iş yapış biçimine teknoloji entegrasyonunun etkisini eski metotlara göre karşılaştırmalı olarak anlamayı amaçlamaktadır. İlaç sektöründeki ana pazarlama faaliyeti sağlık profesyonellerine yapılan tanıtım çalışmasıdır. Bu nedenle de, bilgi teknolojilerinin kullanımının günlük işlerde fark yaratması beklenmektedir. Mevcut çalışmaların ışığında, bilgi teknolojilerinin bir satış temsilcisinin sıradan bir iş gününe nasıl etki yarattığını belirtmek güçtür. Ek olarak, sahaya gerekli bilgilendirilmenin yapılması, yeni teknolojinin saha çalışanları ve bilgi teknolojileri departmanı tarafından kabullenilme seviyesi ve gelişim alanları da firmanın değişim yönetimi yaklaşımıyla orantılı olarak gündeme gelmektedir. Daha önceden yapılan ve limitli bilgi içeren çalışmalardan farklı olarak bu çalışma e-tanıtım kullanımının gerçek hayattaki uygulamasının pazarlama, satış ve bilgi teknolojileri gibi tüm faaliyet alanlarında iş ortamına etkisini göstermeyi hedeflemektedir.

Özet (Çeviri)

This research aims to create deeper understanding of technological approach to pharma detailing activities in comparison with the conventional methods. The main marketing activity in pharmaceutical industry is detailing to healthcare professionals. Because of that, implementation of information technologies is expected to create difference in daily business. In the light of current studies, it is hard to indicate effects of information technologies on regular working day of a sales representative. In addition, as a different perspective, change management approach of the company comes to surface to understand whether sales force is getting enough information from the project team, acceptance level of new technology by both sales force and IT department of company and further improvement areas in the process. This study, different from limited studies in the past, will show real life implementation of e-detailing applications in a pharmaceutical company and its effects on whole business environment of the company in terms of marketing, sales operations, information technologies and so on.

Benzer Tezler

  1. Bankacılıkta değişim yönetimi

    Change management in banking

    AYDIN ARGIN

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2000

    BankacılıkMarmara Üniversitesi

    Bankacılık Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. NAZIM EKREN

  2. İleri imalat teknolojisi yatırımlarının ekonomik analizi

    The Economic justification of investments in advanced manufacturing technologies

    TAMER ERTAN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    1995

    Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik Üniversitesi

    PROF.DR. ETHEM TOLGA

  3. Kırsal bölgelerde bilgi sistemlerinin uygulanması olanakları

    Başlık çevirisi yok

    DURSUN ZAFER ŞEKER

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    1993

    Jeodezi ve Fotogrametriİstanbul Teknik Üniversitesi

    PROF.DR. M. ORHAN ALTAN

  4. ISO 9000 kalite güvencesi sistemi

    Quality assurance

    M.MURAT AKDENİZ

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    1997

    Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik Üniversitesi

    Endüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. MEHMET TANYAŞ

  5. Öğrenen organizasyonlar profili

    Başlık çevirisi yok

    CENK ALTUN

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    1998

    Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik Üniversitesi

    Yöneylem Araştırması Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. SEÇKİN POLAT