E-detailing: Technology implementation to detailing activities in pharmaceutical industry
E-tanıtım: İlaç sektöründeki tanıtım aktivitelerinde teknoloji uygulamaları
- Tez No: 461369
- Danışmanlar: YRD. DOÇ. DR. AŞKIN DEMİRAĞ
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Bilim ve Teknoloji, Sağlık Kurumları Yönetimi, İşletme, Science and Technology, Health Care Management, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Elektronik, Elektronik ortam, Elektronik pazarlama, Pazarlama, Tanıtım, Teknoloji, Teknolojik yaklaşım, Yönetim bilişim sistemleri, İlaç sektörü, Electronics, Electronical media, Electronic marketing, Marketing, Promotion, Technology, Technological approach, Management information systems, Pharmaceutical sector
- Yıl: 2017
- Dil: İngilizce
- Üniversite: Yeditepe Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Yönetim Bilişim Sistemleri Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Bu araştırma ilaç sektöründe günlük iş yapış biçimine teknoloji entegrasyonunun etkisini eski metotlara göre karşılaştırmalı olarak anlamayı amaçlamaktadır. İlaç sektöründeki ana pazarlama faaliyeti sağlık profesyonellerine yapılan tanıtım çalışmasıdır. Bu nedenle de, bilgi teknolojilerinin kullanımının günlük işlerde fark yaratması beklenmektedir. Mevcut çalışmaların ışığında, bilgi teknolojilerinin bir satış temsilcisinin sıradan bir iş gününe nasıl etki yarattığını belirtmek güçtür. Ek olarak, sahaya gerekli bilgilendirilmenin yapılması, yeni teknolojinin saha çalışanları ve bilgi teknolojileri departmanı tarafından kabullenilme seviyesi ve gelişim alanları da firmanın değişim yönetimi yaklaşımıyla orantılı olarak gündeme gelmektedir. Daha önceden yapılan ve limitli bilgi içeren çalışmalardan farklı olarak bu çalışma e-tanıtım kullanımının gerçek hayattaki uygulamasının pazarlama, satış ve bilgi teknolojileri gibi tüm faaliyet alanlarında iş ortamına etkisini göstermeyi hedeflemektedir.
Özet (Çeviri)
This research aims to create deeper understanding of technological approach to pharma detailing activities in comparison with the conventional methods. The main marketing activity in pharmaceutical industry is detailing to healthcare professionals. Because of that, implementation of information technologies is expected to create difference in daily business. In the light of current studies, it is hard to indicate effects of information technologies on regular working day of a sales representative. In addition, as a different perspective, change management approach of the company comes to surface to understand whether sales force is getting enough information from the project team, acceptance level of new technology by both sales force and IT department of company and further improvement areas in the process. This study, different from limited studies in the past, will show real life implementation of e-detailing applications in a pharmaceutical company and its effects on whole business environment of the company in terms of marketing, sales operations, information technologies and so on.
Benzer Tezler
- Lojistikte hız yönetimi: Küresel bir işletmede hız matrisinin uygulanması
Velocity management in logistics: Application of velocity matrix in a global enterprise
TURHAN BİLGİLİ
Doktora
Türkçe
2008
DenizcilikDokuz Eylül ÜniversitesiDenizcilik İşletmeleri Yönetimi Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. ERSEL ZAFER ORAL
- Çoklu-proje ortamında web-tabanlı bütünleşik yapım yönetim sistemi modeli
Web-based integrated construction management system model in multi-project environment
İBRAHİM YİTMEN
Doktora
Türkçe
2002
Mimarlıkİstanbul Teknik ÜniversitesiMimarlık Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. ATTİLA DİKBAŞ
- İleri imalat teknolojisi yatırımlarının ekonomik analizi
The Economic justification of investments in advanced manufacturing technologies
TAMER ERTAN
Yüksek Lisans
Türkçe
1995
Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik ÜniversitesiPROF.DR. ETHEM TOLGA
- Analyzing and predicting e-commerce customer behaviors using process mining techniques
E-ticarette müşteri davranışlarının süreç madenciliği ile analizi ve tahmin edilmesi
BİLAL TOPALOĞLU
Doktora
İngilizce
2025
Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik ÜniversitesiEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
PROF. DR. BAŞAR ÖZTAYŞİ
DOÇ. DR. ONUR DOĞAN
- Tam zamanında üretim sistemleri
Just in time production systems
MURAT BUZER
Yüksek Lisans
Türkçe
1993
Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik ÜniversitesiPROF.DR. GÖNÜL YENERSOY