Çevrimiçi satış kanalları aracılığıyla doğrudan otomobil satış modeli üzerine nicel bir araştırma
A quantitative study on the direct automobile sales model through online sales channels
- Tez No: 925771
- Danışmanlar: PROF. DR. KADRİ GÖKHAN YILMAZ
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2025
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Ankara Hacı Bayram Veli Üniversitesi
- Enstitü: Lisansüstü Eğitim Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Üretim Yönetimi ve Pazarlama Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Bu çalışma, Türkiye'de online satış kanalları aracılığıyla doğrudan otomobil satış modelinin benimsenmesini etkileyen faktörleri incelemektedir. Çalışma, tüketicilerin online otomobil satın alma niyetlerini ve bu niyetleri etkileyen faktörleri anlamak için genişletilmiş bir Birleşik Teknoloji Kabul ve Kullanım Teorisi 2 (UTAUT2) modeli kullanmaktadır. Model; performans beklentisi, çaba beklentisi, sosyal etki, kolaylaştırıcı koşullar, hedonik motivasyon, risk ve kişisel yenilikçilik gibi değişkenleri içermektedir. Ayrıca, demografik değişkenlerin (yaş, cinsiyet, gelir, eğitim) bu değişkenler üzerindeki düzenleyici etkileri de araştırılmıştır. 511 katılımcıdan online anket yoluyla toplanan veriler, Yapısal Eşitlik Modeli (YEM) kullanılarak analiz edilmiştir. Sonuçlar; performans beklentisi, sosyal etki, kolaylaştırıcı koşullar, hedonik motivasyon, risk ve kişisel yenilikçiliğin online otomobil satın alma niyeti üzerinde anlamlı etkileri olduğunu göstermiştir. Çaba beklentisi ise anlamlı bir etki göstermemiştir. Demografik değişkenler açısından; genç, erkek, yüksek eğitimli ve yüksek gelirli tüketicilerin online otomobil satın almaya daha yatkın oldukları bulunmuştur. Çalışma, otomotiv şirketlerine online satış stratejilerini geliştirmeleri ve tüketici davranışlarını daha iyi anlamaları için öneriler sunmaktadır.
Özet (Çeviri)
This study examines the factors influencing the adoption of the direct-to-consumer online car sales model in Turkey. A quantitative research approach was employed, utilizing an extended Unified Theory of Acceptance and Use of Technology 2 (UTAUT2) model to understand consumers' intentions to purchase cars online and the factors affecting these intentions. The model incorporates performance expentancy, effort expectancy, social influence, facilitating conditions, hedonic motivation, risk, and personal innovativeness as key variables. Additionally, the moderating effects of demographic variables (age, gender, income, education) on these relationships were investigated. Data collected from 511 participants through an online survey were analyzed using Structural Equation Modeling (SEM). The findings revealed that performance expentancy, social influence, facilitating conditions, hedonic motivation, risk, and personal innovativeness significantly impacted the intention to purchase cars online. Effort expectancy, however, did not show a significant effect. In terms of demographics, younger, male, highly educated, and high-income consumers were found to be more inclined towards online car purchases. The study offers practical implications for automotive companies to enhance their online sales strategies and gain a deeper understanding of consumer behavior in the evolving digital landscape.
Benzer Tezler
- Çevrim içi platformlarda sunulan ikinci el lüksün tüketici perspektifinden değerlendirilmesi
Evaluating second-hand luxury on online platforms from a consumer perspective
FATMA NUR SARIKAYA
Yüksek Lisans
Türkçe
2024
İşletmeGalatasaray Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. NİLŞAH CAVDAR AKSOY
- Güneş enerjisi ile çalışan R21-DMF li soğurmalı soğutma çevrimin analizi ve bazı tersinmezliklerin çevrimin performansı üzerindeki etkilerinin incelenmesi
Analysis of R21-DMF solar powered absorpption refrigeration system and effect of someirreversbilities on the Performance of the cycle
SEYİT ARİF TÜR
Yüksek Lisans
Türkçe
1987
Makine MühendisliğiGazi ÜniversitesiMakine Mühendisliği Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. ERCAN ATAER
- Dört zamanlı türbaşarj direk püskürtmeli bir dizel motorunun bilgisayar ile sümülasyonu
Computer aided simulation of a fourstroke turbocharged direct-anjection diesel engine
MUSTAFA BALCI
- Programlanabilir yüksek akım düşük voltaj güç kaynağı
The Programmable high currentlow voltage power supply
ALİ OKUR
- Analog dijital çeviricilerin analiz ve sentezi
Başlık çevirisi yok
ALİ ÇAPRAZ
Yüksek Lisans
Türkçe
1985
Elektrik ve Elektronik MühendisliğiUludağ ÜniversitesiElektronik Mühendisliği Ana Bilim Dalı
PROF. DR. ERGÜR TÜTÜNCÜOĞLU