The role of branding in B2B purchasing context of heating, ventilating and air conditioning sector
Isıtma, havalandırma ve iklimlendirme sektöründeki B2B satınalma ortamlarında markalaşmanın rolü
- Tez No: 461367
- Danışmanlar: YRD. DOÇ. DR. YUSUF CAN ERDEM
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Havalandırma, Isıtma sektörü, Markalaşma, Pazarlama, Pazarlama yöntemleri, Satınalma, Satınalma davranışı, İklimlendirme, Şirketten şirkete, Ventilation, Heating sector, Branding, Marketing, Marketing methods, Purchasing, Purchasing behavior, Air conditioning, Business-to-business
- Yıl: 2017
- Dil: İngilizce
- Üniversite: Yeditepe Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Pazarlama literatüründe B2B pazarları içerisinde yer alan karar verme birimlerinin B2C pazarlarındaki alıcıların etkilenebildiği duygusal argümanlarla değil, rasyonel argümanlarla hareket ettiği öne sürülür. Fakat son zamanlarda bu eski düşünce tarzı değişmeye başlamıştır ve artık bazı araştırmacılar bu iki pazarda tahmin edilenden daha fazla benzerlikler olduğunu iddia eden yeni bir yaklaşımı savunmaktadırlar. Bu çalışmanın amacı, iklimlendirme sektöründe uygulanan B2B ve B2C pazarlama arasında eskiden beri algılanan sıkı farklılıkların doğru olup olmadığını analiz etmektir. Bu farklar hakkındaki bazı geçmiş algılar bugün hala geçerli olabilir, ama yeni araştırmacılar bu iki yaklaşımı ayırmak için zaten özel bir gereklilik olmadığı sonucuna varmışlardır. Bu çalışma, ayrıca satınalmacı karakteristikleri ve ürün/hizmet öneminin algısı ile markalaşma öneminin algısı arasında birtakım bağlantılar olduğunu iddia etmektedir. Çalışmanın diğer bir amacı markalaşma algısını etkileyen diğer faktörleri analiz edip ortaya çıkarmaktır. Tez çalışmasında, satınalmacı karakteristikleri bağımsız bir değişken olarak modele girerken markalaşma algısı bağımlı değişken olarak test edilmektedir. Ayrıca ürün ve hizmete verilen önemin markalaşmaya verilen önem üzerindeki etkisi analiz edilmektedir. Markalaşmanın önemi için kurulan korelasyonlar, iklimlendirme sektöründe VRF ve Klima Santrali adı verilen iki ürün için analize tabi tutulmuştur.
Özet (Çeviri)
The marketing literature suggests that decision making units in B2B markets are influenced by rational arguments rather than emotional arguments although those emotional arguments are suggested to influence the buyers in B2C markets. But recently, that old way of thinking has started to change and some researchers now has a new approach suggesting that these two markets have more similarities than previously assumed. The aim of this study is to analyze whether the perceived ideas about the strict differences between B2B and B2C marketing is correct or not on HVAC market. Some past perceptions about this difference may still hold true today, but some new researchers have already reached to the suggestion that there is no particular need to separate those two approaches. This study also analyzes the possible correlations between buyer characteristics and perception of branding importance and also between the perception of product/service importance and perception of branding importance. Another aim of this analysis is to find out the main variables that influence the perception of branding. In the model of the study, the buyer characteristics enter into the model as the dependent variable where perception of branding importance is the independent variable. The influence of product and service importance on the branding importance is also analyzed. The correlations of branding importance were analyzed for two products which are Variable Refrigerant Fluid (VRF) and Air Handling Unit (AHU) used in HVAC sector.
Benzer Tezler
- The role of city branding in tourism and brand image measurement: Research on the capital city of the North African country of Algeria
Şehir markalaşmasının turizmdeki rolü ve marka imajı ölçümü: Kuzey Afrika ülkesi Cezayir'in başkenti üzerine bir araştırma
RAHMOUNI ASSALA TAISSIR
Yüksek Lisans
İngilizce
2024
İşletmeBahçeşehir Üniversitesiİşletme (ingilizce) Bilim Dalı
DOÇ. AYÇA CANKIRGIZ
- The role of local food festivals in destination branding, Denizli example
Destinasyon markalaşmasında yerel yiyecek festivallerinin rolü, Denizli örneği
HATİCE AKTÜRK
Doktora
İngilizce
2022
Gastronomi ve Mutfak Sanatlarıİzmir Katip Çelebi ÜniversitesiTurizm İşletmeciliği Ana Bilim Dalı
PROF. DR. ATİLLA AKBABA
- The role of souvenir design in urban branding
Kent markalaşmasında hedı̇yelı̇k eşya tasarımının rolü
BARKIN ÖZEN
Yüksek Lisans
İngilizce
2023
Güzel SanatlarYaşar ÜniversitesiSanat ve Tasarım Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ NAZLI GÜRGAN
- The role of narrating identity in placebased branding: A case study of Urla Köstem Olive Oil Museum
Yer temelli markalamada kimlik anlatısının rolü: Urla Köstem Zeytinyağı Müzesi örneği
SENEM KUBİLAY
Yüksek Lisans
İngilizce
2026
Halkla İlişkilerİzmir Ekonomi ÜniversitesiHalkla İlişkiler ve Reklamcılık Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ PINAR UMUL ÜNSAL