Küresel pazarlamada satış yönetim süreci
Sales management processes in global marketing
- Tez No: 478797
- Danışmanlar: DOÇ. DR. FİGEN YILDIRIM
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2017
- Dil: Türkçe
- Üniversite: İstanbul Ticaret Üniversitesi
- Enstitü: Dış Ticaret Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Küresel Pazarlama ve Marka Yönetimi Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: 143
Özet
Bu çalışmanın amacı , küresel pazarlarda satış yönetim süreci faaliyetlerinde bulunan firmalar arasında , Küçük ve Orta ölçekli işletmelerin ihracat pazarlaması davranışını araştırarak,uluslar arası pazarlara açılmayı planlayan işletmelere bu anlamda, ihracatta satış yerine pazarlama anlayışının oluşmasına katkı sunmaktır.Bu amaç çerçevesinde ihracat yapan bir KOBİ ile, ihracat davranışları ve ihracat pazarlaması hakkında derin-lemesine yüz yüze mülakat yapılmıştır.İhracat firmaları ile yakından ilgili olan kurum ve kuruluşların da ihracat pazarlaması yaklaşımları incelenmiştir.Bunun içinde Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM) ile derinlemesine yüz yüze mülakat yapılmıştır.Araştırmanın sonucunda ise, Küresel pazarlarda satış yönetim sürecinin ihracat pazarlaması dahilinde oluşturulmasının, genelde tüm firmalar ve özelde ise Küçük ve orta ölçekli işletmelerin performans düzeylerine katkı sağladığı ve rekabet üstünlüğü için gerekliliği görül-mektedir.
Özet (Çeviri)
The purpose of this study is to contribute to the formation of marketing concept instead of sales concept in export in the minds of the enterprises planning to open up to the international markets by investigating the behavior of export marketing of small and medium sized enterprises among companies operating in sales management process in global markets.In this context, an in-depth face-to-face interview was conducted with an exporting SME on export behavior and export marketing.Export marketing approaches of institutions and organizations that are closely related to export firms have also been examined.For this, an in-depth face-to-face interview with the Turkish Exporters Assembly (TEA) was conducted. As a result of the research, it is seen that the establishment of the sales management process in the global markets within the context of export marketing contributes to the performance levels of all companies in general and to small and medium sized enterprises in particular and is necessary for competitive advantage.
Benzer Tezler
- Dijital pazarlamada sosyal medya yöntemleri
Social media methods in digital marketing
MİRAY HABEK
Yüksek Lisans
Türkçe
2022
İşletmeİSTANBUL AYVANSARAY ÜNİVERSİTESİİşletme Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ RANA ÖZYURT KAPTANOĞLU
- Role of subsidiaries in new product development: A study on front-end of innovation process
Yerel şirketlerin yeni ürün geliştirmedeki rolü: İnovasyon süreci ilk faz üzerine bir çalışma
ŞAKİR METE KONURALP
Doktora
İngilizce
2021
İşletmeİstanbul Bilgi ÜniversitesiYönetim ve Organizasyon (İngilizce) Bilim Dalı
PROF. DR. BEYZA OBA
- Rekabet üstünlüğü olarak ürün tasarımı : Türk mobilya endüstrisinde firma ölçeğinde bir örnek olay çalışması
Product as a competitive advantage : A single case study of a firm in the Turkish furniture industry
M. GÜRÇAĞ ÖZLER
Yüksek Lisans
Türkçe
2003
Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik ÜniversitesiEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. H. ALPAY ER
- Contribution a la recherche d'un cadre juridique pour un droit international de laconcurrence plus efficace
Daha etkin bir uluslararası rekabet için hukuki çerçeve arayışı
ALİ CENK KESKİN
Doktora
Fransızca
2009
HukukGalatasaray ÜniversitesiKamu Hukuku Ana Bilim Dalı
PROF. DR. JEAN MARC SOREL
PROF. DR. HALİL ERCÜMENT ERDEM
- Gıda sektöründe stratejik iletişim yönetimi olarak konu yönetimi ve uygulamaları
Issues management in the food industry as a strategic communication management
MELTEM GÖKMEN TOL
Yüksek Lisans
Türkçe
2014
İletişim BilimleriGalatasaray Üniversitesiİletişim Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. KEREM RIZVANOĞLU